山东大学创业管理与实践作业.docx

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1、-1-一、你认为创业机会有哪些？哪种更适合自己？（20分）机会是指在市条件下社会的活程中形成和生的一种有利于企成功的因素是一种有偶然性并能被者和利用的契机。《21世》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商机会有以下四个特征：第一，它很能吸引客；第二，它能在你的商境中行得通；第三，它必在机会之窗存在的期被施（注：机会之窗是指商想法推广到市上去所花的，若争者已有了同的思想，并把品已推向市，那么机会之窗也就关了。）掘机会的做法，大致可以下七种方式：1、由分析特殊事件来掘机会。例如，美国一家高炉厂因金不足，不得不置一座迷你型炉，而后竟然出后者的利率要高于前者的

2、意外果。2、由分析矛盾象来掘机会。例如，金融机构提供的服与品大多只投大，但占有市七成金的一般投大众未受到有的重。的矛盾，示提供一般大众投服的品市必将极具潜力。3、由分析作程序来掘机会。例如，在全球生与运筹体系流程中，就可以掘极多的信息服与件开的机会。4、由分析与市构迁的来掘机会。例如，在政府推出的知方案中，也可以得多新的机会。5、由分析人口料的化来掘机会。例如，家庭快速增加、女就的潮、老年化社会的象、教育程度的化、青少年国的展⋯⋯必然提供多新的市机会。6、由价与知的化来掘机会。例如，人于食需求知的改，造就美食市健康食品市等的新行。7、由新知的生来掘机会。

3、例如，当人基因像得完全解决，可以期必然在生物科技与医服等域来极多的新事机会。-1--2-而在诸多的创业方式之中，我认为更适合自己的创业方式是经由价值观与认知的变化来发掘创业机会和经由新知识的产生来发掘创业机会。其他的创业机会大多数是可遇不可求的，而在后两种创业方式中，存在一定的机遇，但是都是依托于知识的应用和机会的把握。在日常生活和学习中，我更喜欢于以独辟蹊径的方式看待问题发现与众不同的视角点。后两种的机会恰好存在这种机会，并且它们都是以知识的储备和接受新鲜事物为契机为基础，这样，我不仅可以运用自己在多年学习中学到的知识，而且可以结合自己的兴趣爱好，拥有

4、一个将工作创业变成兴趣的机会。并且根据这几种创业方式的对比发现，在后两种中作为大学生的我们会更具专业优势、人脉优势和思维优势。既然存在优势就要好好把握发挥，从小我们被灌输的思想就是扬其所长，避其所短。我认为后两种创业方式会给我更多的创业灵感和动力，成功的几率也相应的大一些。二、从网上下载一个创业计划书，分析如何改进。主要用TBCI模型。（30分）-2--3-所选用创业计划书及其分析改进如下：第八届“科技园杯”创业计划大赛创业计划书公司名称：创一有限责任公司-3--4-团队名称：赢在未来目录一、概要二、公司描述（1）公司宗旨（2）公司名称和结构（3）公司的

5、经营策略（4）相对价值增值（5）公司设施三、产品与服务四、产业背景五、市场竞争分析（1）市场描述（2）目标市场（3）目标消费群（4）销售战略六、营销策略及销售（1）营销计划-4--5-（2）销售战略（3）分销渠道及合作伙伴（4）定价战略（5）市场沟通七、投资分析与财务分析(1)项目投资分析(2)财务分析八、附录（1）公司背景及结构（2）团队人员简历（3）市场调查问卷（4）相关词汇一、概要近年来，沃尔玛、欧尚等国外知名品牌的大型超市进驻中国内地，以及中国本土大型超市物美也以其迅雷不及掩耳之势在全中国设立连锁店和分店，各大超市内也是一片“繁荣”景象，尤其逢节

6、假日，超市的结款台处总是排起了长长的队伍，身在其中，不免听到消费者的抱怨声。在这个快节奏的社会中，时间就是成功的资本，而对于各大超市来说，如何吸引更多的消费者成为了企业经营者的首要任务。本公司生产的“自主计费购物车”，顾名思义，主要是实现所买商品的自动计费功能，同时辅以其他功能，如：自动显示价格、打折信息、生产产地等。本产品主要利用了技术重组的方法，即把各种已有技术重新组合形成的新产品，主要技术有条形码扫描技术、无线传输技术、显示器技术等。-5--6-本公司可与秦皇岛市内的大型超市，如：乐购、广缘等形成合作伙伴，为其提供本公司产品。超市可以大大减少收银台

7、的数量，进而减少收银员人数，节省人员开支，同时也可省去大量人力物力对价签的制作和调整，最重要的是吸引消费者。本公司产品可为消费者节省大量时间，省去了排队结账带来的困扰。同时也无需技术研发的投资。关于本产品的市场前景，更是毋庸置疑，随着本产品的推广使用，可以普及到社区、住宅区、学校等小型超市内。本公司秉承方便消费者和为超市盈利的宗旨，在核心技术整体不变、保障质量的情况下，逐步创新，降低生产成本，预期先在秦皇岛市内普及，进而推广到河北省、全国。二、公司描述（1）公司的宗旨：“精心创造，贴心服务！”服务守则：耐心，诚心，虚心，贴心还有上进心！我们把科技创新作为

8、首要基本任务，与此同时坚持服务社会，服务客户为中心。（2）公司的名称：创一有限责