商道答辩教学课件.pptx

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1、经营决策校赛答辩第七届大学生管理决策模拟大赛团队介绍徐俐CEO李刚市场总监负责公司总体决策。负责公司的自财务和品牌代言人决策。方翔财务总监负责公司的自有品牌营销、贴牌营销和电子商务。CONTENTS市场分析01市场环境02竞争者分析03市场竞争战略04未来市场展望05市场分析只有对市场进行充足的了解才能够制定既行战略/01市场分析12年增幅大，市场需求大，后面平缓中西部最终需求与贴牌市场持平长三角在12年时增幅较大后面平缓增长环渤海与珠三角的预期需求相仿1234市场分析供需比较低，在原有产能的基础上做

2、到利润最大化。第11年市场分析均价及供需比较高，产能较小考虑到后期供需比上涨不扩产，保持原有产能做到利润最大化。第12年市场分析连续两年大规模产能扩充，供需比上涨，行业利润逐渐降低。第13年市场分析供需比高至整个行业出现大量存货，选择销货控制债务。第14年市场分析供需比高至一些公司难以存活，继续销货控制债务。第15年市场分析供需比呈下降趋势，红海下存活下来，必定会迎来蓝海。第16年身处红海，行业竞争恶劣前期需求增长高于预期，产能过低后期盈利困难，亏损面积扩大市场分析行业挑战市场环境市场环境包括了市场机

3、会和市场威胁，一个睿智的决策者要能从市场环境中看到机会中带来的威胁。/02市场环境债务优势产能劣势质量领先贴牌市场亏损StrengthsThreatsWeaknessesOpportunitiesSWOT市场分析市场环境优势劣势1.质量优势2.债务低1.款式数量少2.市场增长率公司的自我评价竞争者分析孙子兵法有云：”知己知彼百战不殆”，要去对竞争者进行细分。/03竞争者分析直接竞争者：A、C、D、H、I公司间接竞争者：B、E、G、J公司根据结果可以分析，我们发现有ACDHI五家公司和我们的战略方向相似

4、。在市场中，我们的竞争非常激烈。整个高端市场属于整个市场中的红海领域。市场竞争战略战略支配战术，以市场竞争战略来确定公司方向。/04市场竞争战略定价战略成本领先前期企业产能过小提升市场占有率折扣与价格组合市场未来展望运筹帷幄，预测市场未来风云变幻/05市场未来展望单位：千元Thanks.第七届大学生管理决策模拟大赛队伍名称：飞扬队参赛队员：徐俐李刚方翔