营销报表与考核.doc

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1、附件1：单位客户基础档案表单位名称地址姓名/职务性别出生年月/住址联系方式背景描述性别出生年月/住址联系方式背景描述性别出生年月/住址联系方式背景描述性别出生年月/住址联系方式背景描述企业状况工程状况附注信息营销计划及策略：附件2：重要客户基础档案表姓名：性别：身份证号/地址家庭住址：电话：爱好：常去的场所常结交的人着装品牌衣服：鞋子：酒：烟：茶：车：个性与性格描述教育及晋升信息配偶资料姓名：单位：个性特点：爱好：生日：结婚纪念日：着装品牌：子女情况姓名：年龄：性别：生日：学校/单位：个性爱好：父母情况年

2、龄：单位：住址：附件3：个体客户基础档案表姓名身份证号联系方式详细地址施工地址施工方式结算方式设备类型A设备编号工作时间购买时间/方式设备类型B设备编号工作时间工作时间/方式合伙人联系方式操作手联系方式管理员联系方式项目类型资金来源其他业主信息施工方信息工程描述营销计划及策略：营销人员拜访与考核管理个体客户1、个体客户信息量（覆盖率）月拜访30名客户2、客户信息的质量：A、客户全名，准确地址(所在镇、村、街道、门牌号)、电话，合伙人详细信息，操作手信息,管理员信息.B、现有设备类型，设备编号，施工方式，结

3、算方式，项目类型。C、从业年限，行业圈子，以往及将来工程动态,业主信息，施工方信息.单位客户1、单位客户信息量（覆盖率）月拜访15名客户2、客户信息的质量：A、附表1中至少三名关键人员的相关信息，其它选项填写真实完整B、附表2中至少一名关键人员的基本相关信息，其它选项达到60%的真实完整性营销人员转正考核1、营销人员在公司统一安排下开展业务工作，每月必须拜访有效个体客户30名或单位客户15名。2、个体客户达到客户信息的质量中A、B项内容视为优良。A、B两项内容中缺少任何两项视为合格。超过三项视为不合格。3

4、、1名单位客户的拜访量=2名个体客户的拜访量4、营销人员连续三个月表现优良，基础工作扎实，且在协助与帮助下完成租赁或销售或工程分包可转正为正式业务人员。5、个体客户A、B、C项基本真实完整，缺少不超过三项可提前转正。6、单位客户附表1、附表2达到80%的真实性、完整性可提前转正。正式营销人员考核1、考核工资（费用）标准个体客户100元/名；单位客户200元/名正式营销人员按上述考核办法达标或超标，每名个体客户可核销100元招待费或车辆使用费。单位客户可核销200元招待费或车辆使用费。招待费在提前申请且真实

5、发生后经批准的前提下方可核销；车辆使用费在车辆使用费超标且真实发生的前提下在核销范围内据实核销。2、考核未达标降档营销人员当月无业绩，且考核不达标，工资降低一档。连续三个月不达标且无业绩可直接辞退。营销人员升档与升级1、营销人员连续三个月取得租赁或工程分包业绩，租赁额每月达到20万元，工程标的金额每月达到200万元，工资可上调一档。2、连续三个月租赁额每月达到50万元，工程标的金额每月达到500万元，工资可上调一级。具体考核程序一、短信与销售日志1、每天将当日的工作重点以短信形式方式发送至hb.bnet.

6、cn-----027--83266630，每周销售助理进行一次核查，核查结果交由营销部审核，缺少或缺失部分取消当日的差旅补助。2、虚假信息与虚假拜访除扣发当日差旅补助以外，每发现一次给予200元罚款并予以警告处分一次。3、连续三次警告处分或累计五次警告处分予以降级直至开除。4、销售日志由营销部做出具体安排，公司不定期抽查，抽查没有或不全者，对业务人员及分公司经理或主任做出双重处罚。每次扣罚200元，同时视同警告处分一次。二、周报与实时报表1、每周周末递交《单位客户基础档案表》，《重点客户基础档案表》，《个

7、体客户基础档案表》.最迟周一上午交营销部审核。2、所有意向客户及A类客户必须及时上交至营销部或营销助理。3、逾期未交视为旷工，直接扣罚所有费用核销，同时扣罚当周工资。租赁与工程分包提成办法1、设备租赁与工程分包实行对营销系统总额提成，再由营销系统根据团队贡献制定内部分配细则。2、设备租赁的提成办法：租赁额*2%或租赁毛利*15%租赁毛利=已实现当月租赁金额—当月折旧—当月直接成本=已实现当月租赁金额—设备购买净值/60月—直接人工—燃油费—保养维修3、工程分包提成办法：已实现合同金额*1.5%或工程毛利*

8、10%工程毛利=已实现合同金额—直接人工—直接材料—垫资成本适用对象营销副总、营销部长、营销人员、技术支持、市场支持、营销助理奖励方法月度提成=贡献度系数*岗位考核系数*提成总额贡献度系数贡献度贡献度租赁信息30%工程信息20%跟踪20%跟踪20%方案与回款30%方案与回款30%公关与订单20%公关与订单30%岗位系数主办人员60%主管领导15%技术支持10%市场支持5%助理人员2%部门预留8%考核权重自评15%技术支持15%