跨国公司海外市场的进入模式.ppt

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1、上节回顾：国际贸易和投资理论古典国际贸易理论新古典贸易理论当代国际贸易理论国际投资理论本章内容第一节跨国公司海外市场进入模式的选择贸易式投资式契约式第二节跨国公司海外市场进入模式的比较第三节跨国公司海外市场进入模式的影响因素内部因素外部因素1掌握三种进入模式的基本概念2理解三种进入模式的优缺点3了解三种进入模式的影响因素教学目的CompanyLogo第一节跨国公司海外市场进入模式的选择所有权优势（0）内部化优势（I）区位优势（L）投资式√√√贸易式√√契约式√国际生产折衷理论一、投资式投资式是指跨

2、国公司用股权控制的办法，直接参与和控制国外被投资企业生产和经营管理活动的方法。一般分为跨国并购和新建投资两种：跨国并购是指跨国公司通过一定的程序和渠道进行兼并或收购，并依据东道国的法律，取得某现有企业的部分或全部所有权新建投资是指跨国公司在东道国境内依照东道国的法律设立全部或部分资产所有权归跨国公司所有的企业下一页那些年被外资并购的民族品牌……2014年12月，雀巢收购徐福记2013年8月，欧莱雅收购美即2013年6月，LV基金控股丸美2012年,强生收购嗳呵2011年，雀巢收购银鹭2011年，百

3、胜收购小肥羊2011年，法国科蒂收购丁家宜2011年，英国帝亚吉欧收购四川水井坊2008年，强生收购大宝2007年10月，德国拜尔斯多尔夫收购丝宝2006年，美国高盛收购双汇2006年8月，法国SEB控股苏泊尔2006年9月，壳牌收购统一润滑油2005年，高露洁收购三笑2004年6月，欧莱雅收购羽西2004年,美国AB并购哈尔滨啤酒2003年12月，欧莱雅收购小护士2003年，美国吉列控股南孚电池2002年，美国AB公司控股青岛啤酒2000年，达能收购乐百氏1999年，宝洁收购熊猫1996年，德国

4、美洁时收购活力281994年，德国汉高收购孩儿面1994年，联合利华控股中华牙膏1990年，美国庄臣收购美加净返回二、贸易式贸易式是指跨国公司的最终产品或中间产品在目标国境外生产，然后再销售到目标国。分为直接出口和间接出口两种方式选择贸易式的跨国公司开拓出口市场的主要障碍是关税壁垒和非关税壁垒三、契约式契约式是指跨国公司通过与目标国的法人实体签订长期的非权益性合同，使跨国公司的技术或人力从本国转移到外国。许可协议特许经营交钥匙合同进入模式优点缺点跨国并购迅速进入目标市场，可利用原有的技术、管理与营

5、销渠道，不确定性和风险小股权价值和收益受汇率变动影响，购买价格可能存在超值支付风险，管理和协调困难新建投资没有就企业遗留的问题，没有资产高估风险，技术不易泄露投资大，建设周期长，回收慢，难撤离，文化冲突影响企业运作，商标、信誉、商场开发不确定性大出口区位经济、经验曲线经济运输成本、贸易壁垒、当地销售代理问题许可协议低开发成本、低风险缺乏技术控制、无法进行全球战略协调特许经营低开发成本、低风险缺乏质量管理、无法进行全球战略协调交钥匙合同在FDI受到限制的国家，从加工技术中获得回报创造有效率的竞争者、

6、缺乏长期的市场存在第二节跨国公司海外市场进入模式的比较CompanyLogo第三节跨国公司海外市场进入模式的影响因素内部因素：技术水平、产品年龄、商标与广告开支、对外直接投资的固定成本、企业的国际经营经验等外部因素：母国与东道国的社会文化差异、东道国的管制、跨国公司与东道国的谈判地位等1三种进入模式的基本概念2三种进入模式的优缺点3影响三种进入模式的因素小结CompanyLogoThankYou!