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时间:2021-01-18
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4、解客户的实际需求:知己知彼,百战不殆!有无使用竞争对手的产品,情况如何。有无使用竞争我们的产品,对行业的看法。对同类产品、服务的期望。客户公司现在的情况需要了解的情况:阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略前20分钟:完美开场,为签单打好基础介绍产品:突出优势,给客户直观印象!产品介绍的三大关键点:全面、简洁突出优势着重强调客户感兴趣的地方阿里巴巴“中供铁军”金牌销售实战课程高效谈判功略中间20分钟:做好互动,让产品以价值取胜普通销售员:对问题避而不谈客户说客户的,销售员说销售员的TOPSalse:销售新商业价值让客户看到独一
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