房产销售-如何拓宽你的客源渠道.ppt

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1、拓宽你的“客源”渠道Broadenyourchannelof"guestsource"课程总览作为一名优秀经纪人，你有那几种“获客”渠道？目录CONTENTS1了解“获客“渠道2延伸“获客”渠道34整体“获客”总结线上“获客”方向第一部分房产经纪行业初了解简介中国房地产经纪行业是一个既古老又新潮的行业，是房地产业的重要组成部分之一。中国房地产经纪活动萌芽于西汉，在唐宋之后得到了较快发展。发展史1978年改革开放以来，房地产经纪行业开始复苏并以较快速度发展。2001年之后，房地产需求两旺，二手房市场兴起，商品房价格快速上涨，房地产买卖、租赁市场全面繁荣。房地产

2、经纪行业进入快速发展时期。2010年之后，房地产经纪行业趋于规范化，经纪人行业更倾向于专业化、职业化、客源获取的变化从一开始的门店上门拜访-到经纪人出门陌拜-再到互联网时代的到来，线上看房，线下签约等。时代在变，获取客源的方式也在变化。历史久远发展迅速或客多样第二部分获取客源方式的主要对比102030405060708090100102030405060708090100门店上门发传单朋友介绍贴宣传单打电话文字网络端口微信朋友圈各种社群App小程序视频看房VR全景在线带看直播看房ABCDEFG过去时现代时第四部分你所理解的线下获客是什么样子的？客户准确度高广

3、告栏的小贴纸、朋友的转介绍等上户的准确程度比较高效率低有限的时间内做此类业务可能无法获得想要的回报成本低电话致电、传单投放等线下拓展客户付出的成本很低但方法单一且阻力较大传统的方法经纪人都会，难免会出现破坏等现象，另外小区物业，城市城管等管控严格客户准确度高成本低方法单一阻力较大效率低第五部分在互联网信息时代，你要怎么做？1懒人经纪2市场透明化3传播速度快4可选择性强提升工作效率是唯一的出路中国目前懒人经纪正在迅速发展，从线上购物到外卖配送在到滴滴出行等等，消费者以最便捷的方式获取信息的方式已经改变1234市场信息从价格到户型、从位置到装修等等，周边信息商圈

4、以及物业业主还有政府等信息公开的透明程度也在越来越高。当然，传播速度从之前的短信传播到现在的时事新闻再到移动互联时代的到来，你想要的信息可以在几秒中就能呈现信息的复杂性、多样性、透明度等决定了现在所有的消费群体可选择的机会在变大，当时决定客户流量的方式也在前边万华ING第三部分总理寄语李克强：把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火第六部分小结线上获客线下拓客线上是方法线下是支撑线上线下结合才是“获客”的王者目录CONTENTS1了解“获客“渠道2延伸“获客”渠道34整体“获客”总结线上“获客”方向第一部分客户上门是否全部留下有效信息？专业接待着

5、装打扮引入服务安静洽谈抛砖引玉了解需求筛选信息高效匹配专业技能小区信息行业政策专业解答成交宣传成交有礼合影留念建群宣传第二部分你所理解的社区专家是什么样子？020103050604社区专家社区公告栏小区专业广告栏主营小区全覆盖年年都有客人在保洁、废品处理员废品直接送经常电沟通小区驻守11进群领红包闲时发政策物业保安招呼经常打小礼常去送小区业主问题帮处理疑问帮解答房源贴纸显专业多种曝光获客源第三部分你所理解的传单投放是精准的么？传单信息丰富性可定制化周热抢房源定制打折优惠政策定制社区信息有效投放社区报刊亭社区人流密集处人流密集处可配合使用小礼品等跨界合作门店周

6、边各种门店可下放各种公告栏如彩票店、餐饮店等精美文案图片线上投放微信群或朋友圈等精美文案或电子传单定期发放第四部分你的宣传物料能否彻底打进社区？社区广告栏样子繁多，突出房子特点另外可制作专业化的贴纸。社区广告投放主营小区的二手房租房广告投放也可大大程度上增加门店品牌的影响力第五部分你的关系网能影响到第几层？找人为你吹号角房产交流会、小区活动等各种渠道回馈推荐人感谢客户支持第六部分总结：线下广交好友门店接待社区专家广告单投放宣传物料多纬度、多角度、多流量从等待客户上门做好门店接待，到成为社区专家，再到各种线下广告投放等把你的关系网不断扩大，你的客户池子也在不断

7、扩大关系网目录CONTENTS1了解“获客“渠道2延伸“获客”渠道34整体“获客”总结线上“获客”方向第一部分端口的基本操作思路你了解了么？二、提升自身活跃度111一、增加房源优质度四、善用数据三、购买增值产品高质量要求自己111111111发布多图>>>>>>>>((((99完善内容赢取标签手动布控我要随时更新房源定期完善信息房源帖定期发移动端及回复每天签到打卡不定期增值推广分析市场洞察市场主营商圈小区热户型面积价格多经纪参谋勤利用事半功倍客户多新上房源占精选优质房源靠置顶主推房源精-顶占所有房源必安选第二部分我们的电话和微聊留住了多少客户？我要留住客户1

8、、请标准接听语2、巧妙提问，辨清客户咨询房源/2、明