全新业务员提成管理制度方案 .doc

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1、业务员提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本机制适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：发放月薪=底薪+补贴+提成＋奖金A.少底薪+高提成:以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。企业走服务营销体

2、系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。B.达标高薪制顾名思义，这是一个达到标准可以拿到高工资的薪水制度，对于业务人员来说，有一个顶点可以冲刺，这个顶点并非遥不可及，应当让10%左右非常有能力的业务人员拿到。这样才能激发更多的业务人员向目标冲刺。销售公司可根据自己情况采取达标高薪制，给业务代表开出的薪水是10000元/月，销售人员必须达到20万的销售业绩才能拿到这1万元的薪水，业务代表平均距离20万元中间的差距，按照8%扣除，譬如完成了10万，实际薪水只能发放2

3、000元。具体发放方式有一个数学公式可以计算：最高薪水—（最高任务额—实际任务额）×制定百分比=应得薪水。这里的“制定百分比”非常关键，应略大于最高薪水÷最高任务额。四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月；2、补贴：交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务：业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。提成机制：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全

4、部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上0.7%第二级50%～99%0.5%第三级50%以下0.3%5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高

5、出部分的XX%将做为高价销售提成。激励机制为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）4、各种销售激励奖奖金统一在

6、年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。考勤机制：根据员工入职年限（以入职时间为准），以三个月为单位，分8个档；（1）试用期一个月者，考勤奖50元（50元为满勤奖金）；（2）1---3个月者，考勤奖100元（50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金）；（3）4---6个月者，工资上调至200元（其中100元为工资，50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金）；上一月工资基础上+100元（4）7---9个月者，工资上调至250元（其中

7、150元为工资，50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金），另外提供基础社保；上一月工资基础上+50元，（5）10---12个月者，工资上调至300元（其中200元为工资，50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金），另外提供基础社保；上一月工资基础上+50元（6）12个月以上至18个月以内者，加工资至300元（其中200元为工资，50元为员工满勤考核，50元作为满勤奖金），另外提供三金社保；与上一月工资不变，福利待遇增加（7）18个月以上至24个月以内者，加工资至400元（其中300元为工资，50元为员