烟草销售客户经理演讲稿：烟草事业是我一生的追求.docx

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1、烟草销售客户经理演讲稿：烟草事业是我一生的追求　　烟草事业是我一生的追求　　　　Xx卷烟营销部--------xxx　　　　我叫xxx,是xx卷烟营销部的一名客户经理。人生常常是在不经意中结下情缘，XX年2月，我有幸成为xx烟草这个集体中的一员，也就在那个时刻，我将希望的种子种植在这片土地上，渴望在这里生长，在这里拼搏。回想起和同事们相处的近3650多个日日夜夜里，总有一种忘我工作的激情在感染着我，总有一种无私奉献的精神在感动着我。也许正是这样，才使我对工作充满热情。我取得好的成绩，能年年站到优秀客户经理的行列之中，既有自己的努力和付出的辛勤劳动,又是和我们这个生机勃勃，充满温暖的集体中

2、的领导关怀、各位同事的帮助密不可分的。我真的很感激大家。　　　　回顾走过的每一步，都是那样的不同寻常，曾经艰难跋涉，曾经风雨兼程。刚进入公司那会，我被分到横水批发部，开始践行“三网一制”工程。时至夏日，我不畏炎热，随老人手下乡送货，要求自己做到嘴勤、手勤、腿勤，想尽一切办法，利用一切可用时间随时向一些老同志请教；想尽一切办法，多销卷烟。我清楚的记得，当时，软红旗渠紧张，基本没有货源，看着销量，看着零售户需软红旗渠的迫切，及时的向批发部主任提出了建议，尽快从库房提刚调回的新品牌黄盖芙蓉想法，利用时机投放市场，那时还没替代品牌的概念，只是觉得市场对这个价位的卷烟有需求，客户有需求，销量计划要

3、完成；通过和同事们的不懈努力，横水市场在全县率先打开了黄盖芙蓉销路……也就是在那时，我跟老人手学了不少关于烟草的知识，懂得了怎样搞好同客户的关系，怎样培育新的卷烟品牌，怎样调剂卷烟品种来满足不同的消费地域和群体等等。总之，很快的掌握了工作要领，使自己达到了新的工作要求，使之成为我新的人生起点。　　　　XX年8月,我被调到城区,开始了访送分离模式下的独自营销工作。从一辆自行车、一本票据、一张客户线路表开始，转战于城区的大街小巷，时刻牢记领导的叮咛和可供应的卷烟品牌、规格，耐心地向客户宣传新品牌。由于这项工作也算是一种新生事物，实在是没有太多现成的经验可学，一切几乎全得自己摸索，在抓紧一切时

4、间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重向同事们请教，经过一段时间的工作，终于使城区的销量比以前翻了几番，品牌规格和结构大大提升。随着行业的改革发展，自己不断调整着自己的心态和学习的积极性，不断提高自身素质，适销新形势下行业的发展，10里，有的只是对工作的热情，有的只是烈日寒风留下的痕迹，通过不懈的努力，使自己片区月月销量排在榜首，在骨干品牌上尤其突出。有所付出，必有所得，XX年我被光荣地评为全市“访送标兵”，XX度又被评为全省“十佳访销员”，XX—XX年六个年度的优秀客户经理，XX年度绛县“岗位目标责任制”先进工作者。　　　　荣誉已是昨天，今天又是新的开始，面对同时努力工

5、作的同事，自己压力感，紧迫感，越来越强。自己在不断进取的同时，来精确定位自己，发展自己，充实自己，更高标准的要求自己。时刻牢记，自己是烟草公司的营销代表，更是零售客户销售卷烟的经理人。“树立烟草形象，提升为客户服务，是我的本职工作”；在工作中始终把客户放在第一位，急客户之所急，想客户之所想，竭尽所能地满足客户的一切需求,为客户解决难题。为提高客我双方资金安全，我县电子结算率已达到95%以上。不时的帮客户存款已是家常便饭，存不上款就意味着订不上卷烟，谁没个走不开的急事。　　　　“嘀铃铃……”手机铃响起，“xx，帮我存下款吧…..“一听声音就知道是老百姓超市的王豆豆；“我现在走不开，红会早早

6、又出去了，每次都麻烦你，让你存我放心……”。　　　　“xx哥，你稍等一下，我取钱去。”，自己在走访完客户xx时，店主的女儿如是说。由于老两口到xx办事，马上回不来，由女儿照顾家里的一切，还有一个不到两岁的外孙女，存款不便，自己在这两周的采集客户预约订单时，便代劳了该客户的存款业务。　　　　“嘀铃铃……”手机铃再次响起，“xx，你在哪？我朋友家有事用烟还缺20条兰州不够，急用，你给找一下行吗？我等你电话，”XX超市保平的声音；“好吧……”当我答应下来后，脑子急速的运转，谁哪有呢？“承诺是银，践诺是金”，自软山茶不再供应时，作为农村办事用烟，已是客户较难的选择，软猴王供货不足，新的替代品牌兰

7、州客户都刚开始适销，零售户那的存货都不多，这两天接找兰州的电话不下三次，都找了三茬了…..当我走到第六家时才给找好，面对保平和他朋友的连声道谢，我觉得，在客户确实需要我们帮助时，定要力所能及的给予帮助，在工作中用真情打动客户，用真心换取信任。　　　　“嘀铃铃……”手机铃又一次响起，电话的响起，便是客户真诚的呼唤，不分时间，真的没有理由推辞……　　　　我觉的“客户事情无小事”，只要我们把客户的事情当作自己的事情认真的落实，一定会和卷烟