Flower_Love花坊决赛策划书.docx

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1、[FlowerLove花坊][创业计划书][2013年12月28日]【团队名称】DOF（DreamOfFlower/FiveFriends)【口号】立业于根，花开枝头，梦想连接你我，未来自在手中。【负责人】杨志腾【项目类型】产品与服务【团队成员】成员：秦怡、陈芳华、钟志鹏程、杨志腾、李昌繁指导老师：李涛、李诗雅目录一、执行总结2（一）项目背景及创意21.项目背景22.项目创意2（二）公司简介2（三）公司特色21.FlowerLove花坊的经营主线22.送货上门23.特色活动24.团队优势2（四）公司财务2（五）目标市场定位21.行业现状分析2（1)

2、我国的花店行业现状2(2)关于FlowerLove花坊的现状分析2三、产品市场分析21.市场分析82.价格分析23市场份额分析24.产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析2（二）国家政策2（三）优劣势分析21.市场竞争优势102.项目优势23.弱势2（4）目标市场细分21.目标市场细分2四、公司发展战略2（一）发展初期（半年）2（二）中期发展规划（1年）2（三）长期发展规划（2年）2五、营销方案2（一）进入市场及要领21.前中期营销方案2（1）一般营销2（2）特色营销22.长期营销方案2六、公司管理2（一）公司组织结构2（二）部门职责21

3、.总经理22.技术部23.销售部24.公关策划部25.艺术设计部26.财务部2（三）管理机制21.客户关系管理2七、融资方案2（一）资金来源和结构2（二）资金用途（详情见附录一表格2）2（三）财务预计（详情见附录一表格2）2（四）撤资方案2八、财务分析2（一）收入来源2（二）财务预算21.成本预算（详情见附录一表格2）22.营业收入（详情见附录一表格4）2（三）财务分析（详情见表格3、4）2九、风险与机遇2（一）市场机遇2（二）风险分析21.市场风险22.花坊内部组织风险23.财务风险24.信息系统风险25.运行风险2（三）应对风险的解决对策21.

4、应对财务风险的解决对策22.应对市场风险的解决对策23.应对公司内部风险的解决对策24.应对信息系统风险的解决方法25.应对运行风险2结束语2附录一2附录二：市场调查结果2一、执行总结（一）项目背景及创意1.项目背景花卉在中国的栽培历史悠久，而花卉业作为一种产业的兴起，始于80年代初期，在短短的二十几年中，迅速从花园、庭院、花圃进入大田规模生产，到目前为止，花卉生产批量化、规模化已经形成，花卉品种走向多样化。但花卉消费却远远迟于栽培，花店业作为花卉消费的重要途径经历二十多年。随着人民生活质量的提高，对鲜花礼品需求量增加，适应市场的需求，花店业在以一

5、个新兴产业的态势逐步发展。目前，南宁已经拥有四百多家花店，但是西乡塘区花店的数量少，规模小，不能满足西乡塘区对花卉的需求量。并且近年来，鲜花已经成为人们送礼、观赏的最佳选择之一。对于民大“消费群体集中、消费水平相对较高”的市场来说，花店业的发展前景是很广阔的。本花坊正是利用了这几点，以一种创新环保的理念开创民大首家实体花坊。2.项目创意本项目——FlowerLove实体花坊，一个可操作性高，投入低的创业项目，位于民大这片优越的销售市场，拥有一大批固定的客源。以环保绿色的创新理念，首次在民大提供DIY花艺作品的销售以及各类鲜花的特色销售，既提高了顾客

6、的生活品质，又起到了废物利用，循环利用的效果。（一）公司简介公司名称：Flowerlove实体花坊公司性质：有限责任公司，公司依据《中华人民共和国公司法》设立。营业内容：各类鲜花、盆栽、DIY花艺作品的销售。公司宗旨：以创新的理念，持最积极的态度，提供最优质的服务。公司精神：引领、创新、团结团队简介：DOF团队是由来自同一个学院、同一个班级的五个人组成。因同一个梦想奋战于此。他们是热情奔放的“红玫瑰”秦怡，活泼向上的“太阳花”陈芳华，积极乐观的“忘忧草”钟志鹏程，幸福快乐的“格桑花”杨志腾，温和有礼的“君子兰”李昌繁。团队目标：实现DOF团队最初的

7、梦想。（二）公司特色1.FlowerLove花坊的经营主线本花坊推出以“LOVE”为主的情感路线，将爱进行到底，把“LOVE”洒满民大以及民大附近高等院校。并推出赋有本花坊特色的“饥饿营销”的方式。根据一年中每个月的不同的特色，采取一个月只销售一种颜色或者色系的不同类花的销售模式，在同一个月内本花坊内的所有鲜花和DIY花艺都将以一种色调出现在顾客眼前。既能体现气候的不同对于植物的影响，又能为花坊的销售带来新的气息。十二个月具体的销售:一月，黄色之花。春天的花中以浅黄水仙、连翘等为妙、为新、为灵趣。将黄色花配以白色的满天星，再用包装纸包裹，能表达出期

8、盼春天的心情，给人希望的温情。二月，绿色植物。二月份是个酷寒的月份，“料峭阻住、春绿向枝头”，寒处的生命尤为动人———庭园