二季度销售顾问提成方案.doc

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1、销售顾问薪资模式试运行草案包—奥鹿达汽贸（发）字2010-05-01一、销售顾问1、车型提成方式(销售顾问8人)基础销量任务：每个销售顾问17台/月；轿车每台提成80元；皮卡每台提成100元；哈弗每台提成130元；基础任务未能完成，基础提成以车型按照实际完成的百分比来计提。如完成65%的计算公式:综合提成额103元/台×11台=1133元×0.65=736元。2、利润提成方式基础利润任务：每个销售顾问2.5万元/月；（综合利润总额要达到每台车的平均利润为1.7千元/台）综合利润额10000元以上部分按2%计提，25000元以上部分按照8%来计算提成。例如完成50%的计算公式:12500元-10

2、000元=2500元×0.02=50元。（如综合利润总额末能完成85%以上，提成部分将按照综合利润总额完成的百分比来合计利润提成）。3、车饰、装具提成方式（公司统一价格底线和报价上线）每个销售顾问的车饰、装具任务按照销量任务总和确定，（1000元/台，如本月销量任务17台那么装具任务就是17000元/月）；车饰、装具提成按照销售收入6%计提;超额部分按照7%计提。（如车饰任务末能完成85%以上，车饰提成部分以实际完成额度按百分比计算提成；任务量中不含基础赠送部分）。4、保险提成方式每个销售顾问的保险任务按销量任务来确定，（1000元/台，如本月销量任务17台那么保险任务就是17000元/月）；

3、其中商业险按照5%计提，超额部分按照5.5%计提；交强险按照2.5%计提，超额部分按照3%计提；保险任务末完成90%以上,保险提成以实际完成额度按百分比计算。（上汽通用GMAC业务所产生的险额不作任考核也没有任何计提形式。对险额已让利的参保客户，售险人员不再享受提成，也不可冲抵任务量）5、汽车消费贷款的计提方式:消贷任务：每个销售顾问每销8台车辆就必须产生1台贷款车。如实现销售的车辆消贷任务未能达标，每台给予200元的负激励。办理消贷的车辆，销售顾问可抵个人的任务量，利润可合并考核；公司从手续费中拿出15%，给营销总监1%，销售经理3%,销售顾问8%,销费信贷业务员3%进行分配。弛海车贷业务提

4、成分配方式：共计0.8%/车价；公司提0.3%，营销总监0.1%，销售经理0.1%,销售顾问0.3%。