茶叶推广策划方案书.docx

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1、茶叶推广策划方案书　　目录　　一．宜居茶叶文化　　二．市场及竞争概况　　三．消费概况及分析　　四．品牌战略及推广策略　　五．品牌推广阶段性目标　　六．品牌纵向延伸策略　　七．品牌横向推广策略　　八．周期性及临时性推广策略　　　（成员：黄勇，张体松，冉恩，范合义，冉应明，王选才）　　一．宜居茶叶文化　　平均海拔800多米的重庆市宜居乡一年四季云雾朦胧，所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉。早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮。　　清明前后，正是

2、品茶的最佳时机。宜居乡宜居村久负盛名的双池（小地名）早已热闹非凡。白天，碧绿的茶山上，四处人声鼎沸，歌声飘荡；男的，女的；老的，少的，当地农民个个都手提竹篮，满脸含笑地采摘着那些嫩黄的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶农们还是不能得到片刻的休息，家家户户的男女老少都围在自家的土灶旁边，小心翼翼地共同加工着采摘回家的茶叶。而每天前来该村购茶的人更是络绎不绝，茶农们还不得不忙里偷闲与客户讨价还价……这段时间上山的客人，大多是冲着宜居的茶叶来。　　二．市场及竞争概况　　宜居茶在酉阳逐渐风靡,虽然就目前来说，宜居茶在酉阳的市场尚处于

3、上升趋势.所产茶叶口感尚佳，素有“茶叶之乡”的美誉，早在明清时，宜居高档绿茶就因其泡之汤色碧绿，饮之唇舌生香而成为进贡皇宫的贡品。数百年过去了，宜居茶仍然好评如潮，要合消费者心理需求的营销模式，必将不断蚕食中国的茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费的品牌意识，可谓“群雄逐鹿，外强肆略，烽烟四起。但问英雄何处？”　　因此，我们又可说，所谓乱世出英雄，宜居茶面临竞争欲成就“英雄”，就可谓是天时与地利所趋，能否成就英雄，当看“人和（才）”了。　　三消费概况及分析　　分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者的需求状况。　　从传统

4、来看，在中国，茶叶往往与其他的生活物品联系在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需；逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。　　而随着人们生活与需求的不断变化，人们对茶叶特别是一.宜居茶又增加了诸多新的认识与需求。总体来看，当下消费者对茶叶的消费需求主要有以下几方面。　　·个人消费者　　年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为。茶作为一种饮料消费，按消费心理和消费目的大致可分为时尚消费、习惯消费、功能消费、家庭消费。　　时尚消费的对象主要为城市青年

5、，他们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽视。雀巢咖啡在中国市场的成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡与现煮咖啡的区别。雀巢的成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方式的向往，把喝咖啡当成一种时尚。要抓住未来消费者势力，就必须吸引年轻的消费者，在时尚消费上下功夫。　34567