营销创新的方向在于行业突破.docx

《营销创新的方向在于行业突破.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、曾看到一篇文章《你需要一把剪刀》，的是球一运生的候，板上的是真正的子，每当球投的候，就有一个的人在梯子上把球拿出来。此，比不得不行得断断，缺少激烈的气氛。了比更流地行，人想了各种取球方法，都不太理想，甚至有一位明家制造了一种机器，在下面一拉就能把球出来，不种方法也没能球比激烈起来。于有一天，一位父着他的儿子来看球，小男孩看到大人一次次不辞苦地取球，不由大惑不解：什么不把网的底去掉呢？一惊醒梦中人，大人如梦初醒，于是才有了今天我看到的网式。球比中从此出了板球和二次攻、快速反，球成了靡全球的运目。去掉网的底，就么，但那么多行的有之士却都没有想到。可，无形的思定式就像那个的子

2、禁了我的，使得我的思就像那个球被“囚禁”在了网里。于是，我会盲目地去搬梯子、去制造机器⋯⋯就是行的“玻璃效”，或者是行的“自我限”，很多企都在大喊新，新，其，也不是真正的新，就在很多行人士，不能突破行的“桎梏”，他眼光往往就在本行之内，自己成“井底之蛙”，而新之，“于上青天”。而合近期笔者培的几案例，更是感慨深。前段，一些企邀笔者就有关渠道与管理等方面行内程，受的企涉及医、通信、快消品等行，但开之前，他很多企的培人或者售人就不止一次地叮嘱笔者，要多本行的运作状况以及操作案例，非本行的案例可以不或者少等等。其，他的初衷及出点笔者是非常理解的。他鼓励大、特本行的案例无非是他

3、比熟悉，借此他可以借甚至模仿，但笔者，培的根本目的，或者最大的价，也不是提供种看似精彩的案例或者方法，更多的，是提供一种方向，或者是一种路径。于渠道来，跨行的模式或者，或更有借和学价，很多企的渠道模式落后，往往不在于个行或者渠道，也更多的是行及企之的“近繁殖”而来的渠道延展亦步亦。渠道新，其在跨行的借与突破。跨行能拓企思路。耐用品，象家、汽等，往往因位品价高，周慢而使渠道条拉，同，也使渠道模式相一，比如，他往往通代理商、店或者直店而进行销售，但对于快速消费品而言，这种渠道太过于单一了。笔者在贵阳为一家啤酒企业讲课，笔者在启发学员如何进行渠道创新时，有位销售经理竟然列出了

4、19种渠道，连通过区间火车进行产品销售都考虑了进去。无独有偶，有的白酒厂家，比如，泸州老窖的“国窖1573”，通过机仓进行产品及品牌传播，可谓渠道与目标人群和谐统一。相对应的例子是，有些汽车厂家也开始在机场候机大厅等地方进行产品展示和售卖，让那些候机的乘客可以利用空暇时间进行参观、咨询或者购买。因此，跨行业的渠道操作经验，更能拓宽企业渠道运作思路，更能让企业找到“第三灵感”，而更好地进行谋划与安排。跨行业经验能够启发企业创新。市场竞争的激烈，运作成本的高昂，催生了很多跨行业联盟，它们扬长避短，优势互补，取得了明显的经济效益以及社会效益。比如，中国移动与中国平安保险公司结

5、成营销联盟，其目的就在于借助平安保险公司25万人的销售队伍和1300万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。通过跨行业的资源优势，有时能够起到“借渠浇水”的效果，同时也可以借鉴跨行业的营销经验，激发企业营销创新灵感。比如，某啤酒企业看到很多单位采取招标的形式进行采购，选择面宽，效果很好，就引用过来，对一些相对成熟的市场，针对推出的一款中高档产品，在所有40余家经销商当中进行公开招标，最后，四家上台激情演讲宣誓的经销商获得了经销权限，后来的销售结果表明，这次竞标是成功的，“要求”或者“乞求”经销商去销售，与经销商主动竞标销售，那效果是不同的

6、，一个被动，一个主动，只是因为这种形式的不同。因此，跨行业的营销经验，更值得我们去借鉴和尝试，它会让我们迸发更多的灵感与创意。跨行业经验能够树立标杆方向。全球最大咖啡连锁企业星巴克，创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业，但其创始人霍华德?舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式，对业务进行了延展，变成了除提供一流的咖啡豆之外，还可以提供最好的咖啡及其现场体验，从而业务快速扩张，成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式，催生了星巴克这个咖啡王国。因此，跨行业的经验能够树立标杆，能够有努力的方向。因此，通过学习和借鉴跨行业的营销模式，我们更可以“站在巨人的肩上”，而让

7、自己更加的高大与伟岸。而要达到这种效果，我们就必须“跳出行业外，不在五行中”，在做好本业之余，不妨把眼光放到更远一点，多看看行业外，也许我们会有不一样的感触，不一样的收获。总之，一个行业要想有更大的突破，就要敢于创新，敢于为别人不敢为，就要善于学习，学习本行业的经验，但更要学习跨行业的做法，只有走出行业的“圈子”，我们才能摆脱“当局者迷”，才能让我们自己更清醒，从而走的更快，走的更远。