电信营业厅招投标方案教材.ppt

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1、梅花楼营业厅招投标方案2013年09月代理商2013年1-6月其中：IPHONE其中：政企利润测算销售额补贴金额代收金额销售额补贴金额代收金额销售额补贴金额代收金额话机世界387.23250.00135.980.000.000.001.140.340.8077.3联营站1463.81694.48769.08763.76271.22492.34223.24104.95118.29117.6合计1851.04944.48905.06763.76271.22492.34224.38105.29119.091952013年1-6月梅花楼营业厅供机利润测

2、算1）政企特供价按10%测算，苹果终端按0利润测算，其他终端按20%测算。2）不含裸机销售金额。3）未包含税收（增值税）。梅花楼营业厅是CDMA终端裸机销售最多的厅，且高端裸机销售较好；上半年进系统终端（不含苹果）毛利大约200万元，按年预计400万，平均每家133万；进厅人员工资≈10人*5万=50万。评审的量化因素及权重比值（进厅CRM受理）注：1、厅外置换房租网点：不再享受房租补贴。原他建他营网点可以放弃房租作为置换网点2、厅外移动业务收入：仅指不享受房租补贴的承诺置换网点发展的移动业务产生的新增有效收入。发展的移动业务必须落地萧山。有效

3、收入是指客户实际支付的通信费用，不含SP等代收费。序号业务期望值部分标的90分评分因素1投标单位对厅外网点置换房租承诺60万40分承诺厅外网点置换房租金额，投标金额不得低于公司设定的最低值，否则取消竞标资格。投标金额最高的代理得40分，其余按与第1名比值得分。分值计算中，最高投标额以本次投标最低投标金额的3倍为上限，超过部分金额不再累计得分，但代理商在投入建设费用时仍按实际投标金额完成建点任务。2投标单位对厅外业务发展期望值的承诺移动有效收入：50万40分承诺置换厅当年新发展移动业务产生的累计有效收入，投标低限最低不得低于公司设定限额，否则取消

4、竞标资格。投标金额最高的得40分，其余按与第一名比值得分。分值计算中，最高投标额以本次投标最低投标金额的3倍为上限,超过部分不计分值。3进厅人员配置10人10分承诺厅内配置人员数量，投标低限最低不得低于公司设定限额，否则取消竞标资格，每增1名得1分，投标期望值上限不得高于标的的1.5倍。序号综合实力10分评分因素1投标公司业绩10分2013年1月到2013年6月移动业务增量收入贡献排名，1至5名得10分，6至10名得7分，10至15名得5分；移动业务增量收入贡献是指当年新发展的移动业务在当年产生的累计收入。2投标公司渠道覆盖能力加分代理商在全公

5、司范围内开设2家专营店（他建他营）得1分，以后每增加1家加1分，5分封顶。专营店不含承诺置换厅。3投标公司履约能力扣分自建他营1:1置换门店未完成，但承诺在3个月内完成的，每家扣5分，否则取消竞标资格；其他所签协议未兑现的，每个协议项内容扣5分。4投标公司注册资金、企业的经营范围加扣分根据注册资金，50万以上3分,每增加50万加0.5分，不超过2分;企业的经营范围相关性，1分；未提供原件者不得分。代理人员进厅要求：店长具备管理，基础操作、营销和投诉处理能力，能独立组织进行现场营销活动。销售经理具备甩单操作、营销和投诉处理能力。综合支撑负责终端管

6、理、现场收银等。进厅人员筛选要求：各家代理出兑标承诺配置人员的1.2倍人员进行业务和操作测试，选成绩高且合格者留厅。进厅备员需在外包前7个工作日到位，经测试后进厅熟悉环境学习。进厅代理进厅准备：各家代理自备电脑、打印机、验钞机、移动刷卡机等用于厅内业务处理。进厅人员管理与薪酬发放：代理商进厅人员服从电信统一管理，薪酬由电信方指导代理商发放。代理人员进厅要求置换网点考核要求一、厅外网点置换考核：1、半年内未达到投标金额，扣罚金额=（投标金额-实际完成置换房租）*50%；2、一年内未达到投标金额，扣罚金额=（投标金额-实际完成置换房租）*100%-

7、半年未达标扣罚金额；二、厅外移动业务收入考核：1、一年内未达到投标金额，扣罚金额=投标金额-实际完成移动有效收入；2、移动有效收入：仅指不享受房租补贴的置换网点发展的移动业务产生的新增有效收入。发展的移动业务必须落地萧山。有效收入是指客户实际支付的通信费用，不含SP等代收费。3、按月考核，年终结算。综合得分未达标退厅约定以季度为周期对进驻代理进行考评打分，由厅内综合考评、网点置换、厅外业务发展三大类进行考核打分，若考核打分低于80分，或其中任意一项考核分为零分的，公司有权重新调整驻厅代理。对于原驻厅代理商置换的网点由代理自行处理综合实力100分

8、评分因素综合考评40分店长综合服务考评40分网点置换考核30分按规定时间点完成建设任务的得满分，在执行过程中出现偏差的，按实际兑现情况考核，每低1%扣