目标细化管理.ppt

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1、生意目标细化管理深圳锐仁电子有限公司魏星期望会前。。。手机笔录倾听记忆的漏斗参与0起点生意的流程制定OGSM策略了解市场，确定生意目标机会点分析业务体系的建立团队建设与激励生意目标细化人员的考核与管理价格管理促销管理。。。SWOT分析表市场竞争分析表OGSM表达成生意目标制定OGSM策略了解市场，确定生意目标机会点分析业务体系的建立团队建设与激励生意目标细化人员的考核与管理价格管理促销管理达成生意目标。。。SWOT分析表市场竞争分析表OGSM表生意人策略细化管理的具体内容生意在哪里（想奶酪）？如何细化生意目标（找奶酪）？如何达成生意目标（吃奶酪）？

2、一、生意在哪里？（一）市场调查与分析基本“作案工具”:1、经销商档案表2、市场竞争分析表3、SWOT分析表一、生意在哪里？（二）确定生意目标基本依据:1、公司的年度增长目标2、本区的年度增长目标3、各二级区域去年的市场业绩4、各二级区域的市场现状与潜力一、生意在哪里？（二）生意目标的确定确立的目标包括：1、行业名次目标2、营业额目标3、利润目标-暂缓一、生意在哪里？（三）提升空间有多大？1、行业提升率2、营业额提升率一、生意在哪里？（四）目标与实际的差异性分析1、找出市场存在的问题2、进行差异对比3、进行分析，找出真正原因一、生意在哪里？（四）生意在哪里

3、—机会点分析1、大客户管理-应对方式2、小客户服务-应对方式3、分销-难做的市场或客户4、促销-市场行为-作用一、生意在哪里？（四）生意在哪里—机会点分析5、主推6、形象7、新产品推广8、专卖店推广二、如何细化生意目标？1、按区域细化:根据行业比例2、按时间细化:根据去年同期每月的销售比例二、如何细化生意目标？3、按产品细化:根据分类产品的销售结构4、按客户细化:根据零售客户的销售潜力（了解市场）三、如何达成生意目标？1、SWOT分析：S（强势）+O（机会）=？W（弱势）+T（威胁）=？三、如何达成生意目标？2、年度目标与策略的制定年度目标：市场目标营业

4、额目标年度策略：达成目标的方法三、如何达成生意目标？2、每月市场目标与策略制定（1）每月市场目标三、如何达成生意目标？（2）每月市场策略：包括通路策略：分销宽度与深度、上柜、主推、形象、专业销售通路、大客户管理三、如何达成生意目标？（2）每月市场策略：包括产品策略：产品上柜组合、产品推广价格策略：价格组合（特价机、利润机）广告策略：电视、报纸、户外、店头展台、POP，专业媒介三、如何达成生意目标？（2）每月市场策略：包括促销策略：赠品促销、特价促销、样品派送、抽奖、免费试用、定点咨询客户激励三、如何达成生意目标？（2）每月市场策略：包括服务策略建立用户档

5、案、电话回访增值服务如。。。。三、如何达成生意目标？（3）实施计划谁来负责执行？什么时间段内完成？三、如何达成生意目标？4、可衡量指标:SMART原则S:明确的M:可衡量的A:可达成的R:具有挑战的T:有时间限制的后续要做的工作1、扫街：了解市场、分析市场（市场竞争分析、SWOT分析）2、年度目标与营业额目标的确定3、生意目标细化：细化至每个月、区域、每个售点后续要做的工作4、制定达成目标的策略通路策略、产品策略价格策略、广告策略促销策略、服务策略后续要做的工作5、由谁来达成？建立自己的业务体系和促销员体系组织架构：老板→业务经理（主管）→业务员→促销员

6、岗位职责：业务主管和业务员做什么？组织架构老板业务经理或主管财务（储运）部售后服务部业务部A区域业务B区域业务C区域业务A区域促销员C区域促销员B区域促销员后续要做的工作6、人员（业务员、促销员）的管理与考核7、团队建设与团队激励（Q）每一天都是一个新的开始，归0谢谢大家！