行销专员入职培训.ppt

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1、2006年5月销行入职培训员专目录A.作蛹化蝶法则B.蚁群法则C.猎豹法则D.气象法则E.猩猩法则F.牧羊犬法则B.蚁群法则销行入职培训员专蚁群法则小小的蚂蚁是最令人们肃然起敬的，因为他们总是把自己和团队紧密地联系在一起，从而形成无比巨大的力量和斗志，去战胜一切，去赢得一切！每个员工可以不是十全十美的，但一定要有团队精神，要把每个人的优势组合起来，像庞大的蚁群，汹涌地滚动着，去撞开幸运之门！1.把蚂蚁“凝固”成一张铁板蚁群形成的过程（1）互动游戏：齐眉棍团队智商的高低取决于团队成员的和谐程度，和谐的团队为实现目标会尝试不同的

2、办法---大家不再是互相抱怨，而是互相支持不怕失败，靠团队的力量，发挥每个人的作用，团队目标就一定能实现在团队里，每个人都不应该是一粒粒的散沙，而应该像蚂蚁一样，心往一处想，劲往一处使，从而“凝固”成一张铁板2.在团队的沃土中扎根团队游戏：沟通无止境在亲身体验中，拓展个人潜能、增进团队精神；在经历中解决问题、接受新的挑战在团队中发现自己、肯定自己、欣赏自己，并帮助他人蚁群形成的过程（2）3.在团队的沃土中成长团队游戏：统一与成长，围成等边三角形团队中的每一个人都起着不可或缺的作用，都是不可替代的人；不管是领导者还是被领导者在

3、团队中也需要进行指挥与服从、合作与协作，如果没有人出来组织，那么任务很难自动完成；而如果有几个人同时都想做组织者、领导者，都想指挥别人，或者一些人不愿意服从、被指挥，不愿意配合别人的工作，那么任务也不能完成蚁群形成的过程（3）蚁群形成的过程（4-1）4.在团队的舞台上展现自我价值团队游戏：转圈—画鼻子确保团队中每一个成员的价值，是作为一个优秀的团队领导的职责！也是使一个团队高效率运作的必要条件。一个优秀的团队领导不能只看到成绩突出的优秀队员，更要在实际的行动中扶植每一个弱势的成员，这样，才有可能发挥每一个人的积极力量！这样创

4、造出来的团队业绩将是无可匹敌的！蚁群形成的过程（4-2）4.在团队的舞台上展现自我价值团队成员的自我价值，不单单指成员为团队创造的效益，还包括成员之间的人际关系、成员在团体中被接纳的程度、成员之间的被认同感以及个人发展空间等方面追求自我价值是你的权利和自由，但当他与团队的整体利益相左时，没有任何可以商量的余地，必须削去突出的东西，即便是骆驼，也要矮下身来，使之与团队的整体配合相一致5.信任是不可替代的蚁群形成的过程（5）团队游戏：信任很重要一个团队要相互信任、相互沟通才能真正地融为一个整体！要取得一个人信任，你就必须要加倍的

5、努力，想法设法取得它的信任。而信任又是双方的！一个真正融为一体的团队，相互之间的信任早已融在了一起，能做到相互的信任，很大程度上是取决于你，取决于你有没有主动去信任、接纳你身边的人！6.给合作者予激励蚁群形成的过程（6-1）小互动：体会积极赞扬式的反馈激励会让对方心里有满足感、自豪感、被认可感，尤其是在工作中，那些有目的地、有针对性的、真诚的赞赏，会让每一个人感受到你对他工作的肯定与尊重，对他努力付出的重视，那么换来的，将会使他会打心眼里感谢你！6.给合作者予激励蚁群形成的过程（6-2）激励他人的可行办法：1）不要吝啬赞美2

6、）尊重你的同事、搭档，他们也会尊重你3）激励能引导成就；“你一定能做到”“坚持，别放弃！”4）当外界情况变化时，询问会给他带来什么不良影响5）对你的同事、朋友要经常有自己的积极评价6）在工作中，即使一些目标并未达成，也要对成效卓越的同事有赞扬的表示。………………