选择什么样的人来搞策划工作.doc

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1、选择什么样的人来搞策划工作？——谈策划师应具备的十项素质        叶福龙 选择什么样的人来搞策划工作？也就是有关策划师应具备什么样素质的问题，可以讲是众说纷纭，仁者见仁，智者见智。这里将介绍一个日本版的。我在日本访问的时候，认识了一位出生在中国沈阳的日本商品开发、营销策划、市场研究专家小岛庸靖先生。他后来给我寄来了一本他在台湾出版的专著《企划思考12》。书中除谈了12种企划（即我们所说的策划，以下统一称策划）思考方法外，还谈到策划人员应具备的十项素质，而且是认为不可或缺的基本素质。读来很有启发，还有点趣味；恐怕这也许是

2、时下兴起的创意产业从业人员所需要的基本素质。现根据自己工作体会介绍如下，以飨同行和读者。下面就列出著者认为不可或缺的十项素质：1、兴趣广泛；2、感觉敏锐；3、集中力强；4、个性不脆弱（坚韧性）；5、能在瞬间了解因果关系；6、富于平衡感觉；7、为乐观主义者；8、大胆、细心；9、有温情，又有人缘；10、经常走运。——————————————————————————据说过去的日本海军人事局，在发布海军军官委任命令之前，一定要在看相师的陪同之下，先和这些人做一次面谈。这是因为海军军官有一天将要成为一舰之主，手中掌握着舰艇全体官兵生命

3、的缘故。企业中的策划部同样是一个企业体的灵魂，手中掌握着这个企业未来的命运。这个部门的重要性也是不言而喻的。 策划部门所负责的，完全是以人与人的接触为中心的工作；因此，光靠优秀的商品市场化运作能力、技术能力或创意能力，还是无法真正推动业务的。在这个部门，各项专门性能力，只是基本能力而已，还必须再具备十项素质才能算完美。因为在将优秀的策划案送到市场实施之前，一般都要和“内部的潜在的反对者（如其他部门、领导层）”“斗争”一番，还需要将“外部的潜在的反对者（如银行、合作者）”说服不可。 策划师要成为高度飘逸之士—— 策划人员的基本

4、条件在于要成为一个“具有多方面才华的复合人”（素质第一点：兴趣广泛）。策划作业，在发想、构思，直到最后完成的各个阶段，更需要体现担当人员的全部人格。趣味的种类非常浩繁，而任何一种趣味，对策划作业都是有用的。如经常接触书画、音乐、文学的人，由于具有高超情愫，所以有可能致力于开发文化品位较高的商品；而外出机会较多的飘逸人士，由于人际关系的范围较广，在策划的发想阶段，也可以得到较多的情报来源。趣味不能仅有一种，应同时对多项趣味具有兴趣。这样的品味，本身已经是策划者广阔观察力以及确切掌握力的表现。追求趣味，可使体验或洞察力增加；而审

5、美眼光，将是使策划案更上一层楼的重要养料。如有人对爵士音乐、麻将、钓鱼、保龄球、高尔夫球等等无一不精，包括后来兴起的赛马，也是行家一个。他可以说是深知只有飘逸之土才能成为人上人的道理。如果他担任策划工作，一定会有第一流的表现。企业内属于技术部门的人员，大半对人性追求的事情，没有多大兴趣，而以研钻事情的逻辑性关系为乐趣。虽然商务策划的范围一般不包括趣味的世界；然而，若以形成心地宽阔的真人的大乘性（佛教语，意高境界）更高见地来看，这样的看法应该有所修正才对（现在已经突破，如商业化的文化、体育产业……）。   对于素质第二点“感觉

6、敏锐”，相信任何人都不会有异议的。这是一种先天能力，并不是光靠后天努力就能得到的。但敏锐的感觉，会由于长年的人间沧桑而变得迟钝，以至于在判断上产生偏差，这是常见的事情。赌赛马的人，应该都知道“初入道者的幸运”（beginnersluck）这一句话。刚学会赌赛马的人往往随便把赌注押在看上去朝气充沛的马匹上，而一票中的；而老手却常因最近的成绩不尽理想为理由不看好这一匹马，最后两手空空。其实，大部分的人都有良好的天生感性，只是多虑而被迫与现实妥协，以至于最后尝到失败的苦果。有时候其他公司风靡一世的产品，实际上是自己公司曾经想到过而

7、没有适时推展的东西——这样的例子不是比比皆是吗？（这恐怕也与当今常说的时髦课题——“胆商”有关。）经常埋头工作的人，如偶然读到一本文字鲜活、思路崭新的旷世作品，那它带给勤于思考者的震撼，就会久久不能忘记。长久从事于某一种行业的结果，由于惰性使然，而无法以赤诚的心眼（毫无杂念）观察事象，对于策划人员来说，这样的状态是危险的徵兆。在广告业界，尤其是策划制作人员（creativemen）对感觉的维持特别敏感。以策划人员清高的眼光来看，轻浮的世人实在令人不屑一顾；然而，风俗就是由这些轻浮的世人所创造的。当然这也不能完全怪罪于他（她）

8、们。有一位名人说他容易被感动而流泪——然而当你不再为感动而流泪时，你的感觉已在逐渐消失中。 他还需成为“长跑好手”—— 第三点“集中力强”，也是重要素质之一。策划作业在某种意义上，犹如以锥子钻孔。对策划人员来说，成功与失败的界线不甚分明，而面临的却是如履薄冰的处境，因此千万不可大意。短时期