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页数：39页
时间：2021-03-29
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1、外联经验交流————部分内容仅针对华师传媒学院外联部是干嘛的呢？拉赞助的理想阶段出门前回来后再次出门出门时出门后切记知己知彼百战百胜！出门前有哪些宣传方式？注：宣传信息可出现在活动所有的对外宣传物资中。出门前可以找哪些商家？出门前怎么联系他们？出门时需注意1.个人形象2.个人卫生3.策划书4.笔和笔记本时间观念！一个人去还是？拉赞助的最佳时间策划书要素前言活动介绍冠名赞助方案协办赞助方案经费用途与预算附件策划书要求直接明了、一针见血、长度适中活动的卖点和特点？锦上添花：图片量身定做！但是…调整好说话的状态出门后我的开场白？出门后进入正题……开放式提问多听！再说
2、…提升了别人？还是自己？我的筹码我能带来什么利益？我的底线和退路？我有时间跟你磨！学校是我的挡箭牌！传媒是我们的特色！偶尔吹吹牛！条件的层次1.必须要（底线）2.可要可不要3.共识开始“较量”如何开价？如何让步？信得过！沟通的方式1.面对面2.打电话3.QQ4.E-mail5.手机短信经验：面对面＞打电话＞E-mail＞QQ…如何约见面？方式：打电话Q1：什么时候打？Q2：如何约时间？打电话的经验1.主动2.开场白3.说重点4.列清单/提纲被委婉拒绝怎么办？（两种情况）可能遇到的结果1.搞定了2.失败了3.平局4.撕破脸5.拖延时间交涉时注意不肯定，不否定，谈
3、条件扛得住的现场答应，拿捏不定的推给学校回来后1.汇报2.拟合同书（协议书）3.落实工作拟合同前需注意什么？再次出门反馈！总结己欲立而立人，己欲达而达人
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