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时间：2021-03-29
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1、第一篇 如何经营您的辖区市场李运恒2011·山西运城了解市场市场大小趋势特性消费行为竞争态势通路状况决定农资市场大小的几个要素1、作物种植面积：目标市场内的作物种植面积是用药量的基础；2、作物用药模式：产品使用技术决定用药的频度；3、当地农民用药习惯：公关能力人力财力管理品牌设备技术自然环境企业市场了解资源农资行业对企业了解的重要要素1、产品使用价值：2、产品使用方法：3、产品使用成本：4、产品的通路利润：5、企业的品牌定位：市场了解资源新市场新产品渗透新推广机会市场了解资源机会销量？回款？品牌？占有率？网络建设？．．．．．目标市场了解资源机会目标竞争战略差异化集中化
2、总成本领先市场了解资源机会目标竞争战略定位产品定位市场定位竞争定位市场了解资源机会目标竞争战略定位营销工具产品价格通路推广质量服务需求+对应产品营销工具产品需要、欲望和需求出发点使用需求潜在需求心理需求产品核心附加价值包装、规格结果成本+稳定价格营销工具产品价格通路营销工具产品价格通路方便＋去阻有效+去阻推广营销工具产品价格通路推广稳定质量营销工具产品价格通路推广质量到位服务营销工具产品价格通路推广质量服务农资企业市场营销中的服务推广1、宣传画2、POP3、电视广告4、推广会（农民推广会、零售店推广会）5、零售店沟通6、样板田推广市场了解资源机会目标竞争战略定位营销工
3、具控制思考方向*铺货*一次购买*再次购买+口碑传播*频率+口碑广度*忠诚客户*品牌*市场占有率产品一批二批零售质量+服务美誉度忠诚度占有率消费者产品力推力拉力再购力知名度inout品牌
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