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时间:2021-04-09
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1、部门主管员工个人述职报告五篇部门主管述职报告120__年上半年转瞬即逝,回顾这半年来,我在招行领导及各位同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照总行的要求,认真做好自己的本职工作。现将半年来的述职报告如下: 一、作为一名对公客户经理,不仅要加强学习好__年的信贷政策,重点掌握招行“总体信贷策落,客户与业务信贷政策,行业聚焦等信贷政策部分,更要在此基础之上,做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作,充分发挥客户经理应尽的职责。 1、努力提升业务技能水平,强化自身风险管理意识。从支行成立至今,遇见如国内保理、开发贷款等以
2、前没有实际操作过的业务,为了能够更好的拓展客户,在分行收信部门领导的支持帮助下,自己很快了解并熟识了该业务的操作模式,风险的把握也进一步得到了提升;另外,为了加强学习业务技能,半年内先后4次参加了分行举办的技能培训。 2、加强客户营销,做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于__年总体从紧的银行政策,在实现市场营销与风险管理和谐的基础支行,深入研究行业发展趋势,有针对性的做好目标客户营销。半年期间,曾参与昆明苏化生物科技有限公司、云南崎峰机电设备有限公司、滇能电力燃料有限公司、云南城投等公司业务的开展工作。 二、加
3、强客户营销,增加客户群体。自己的担子很重,而自己的技能、营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,总在学习总结,怎样才可以更好的做好银行工作,不断学习、不断积累,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力等方面,经过半年的锻炼有了一定的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、
4、存在的问题和今后努力方向。我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,业绩技能水平还不够熟练,有些很好的客户资源,原本能够很好的合作,但自己却不能很好的有针对性的为客户制定业务方案。第二,现有的客户资源,没有能够很好的深挖细刨,针对客户贸易链各环节展开营销工作;对于自己有目标的客户群体也一直没有找到合适的介入机会。第三,有些工作做的不够过细,一些工作协调不是十分到位。 下半年已经步入,针对以上突出的问题,我将争取最大努力做到以下几点:第一,加强学习,提升技能,只有具备完
5、善的业务技能水平,开展业务才可以得心应手,游刃有余。第二,在做好本职工作的同时,积极营销,更新观念,争取以良好的心态和责任心,做出较好的业绩回报招行。第三,细节决定成败,今后我将努力完善工作细节,增强部门、同事、银企之间等合作意识,加强团结,不断改进,力争做好银行工作。 部门主管述职报告2各位领导、各位同仁: 6月,按照公司的相关文件要求,我参加了中层干部的竞聘上岗,7月被正式聘为__部总经理至今。回顾三年多的工作,我可以负责任的向在座的各位说,我没有辜负公司领导和部门员工对我的期望,我是称职的! 一、用数字说话
6、 一三年多来实现收入情况: 1.7—12月共实现收入__万元; 2.全年实现收入___万元; 3.全年实现收入____万元; 4.全年将实现收入____万元以上。 二三年多来开展业务情况: 1.7—12月共发行__产品_个,总规模_._亿元; 2.全年发行__产品_个,新增__规模__亿元; 3.全年发行__产品__个,新增信托规模__亿元; 4.1—12月已发行__产品24个,新增信托规模__亿元。 二、用事实说话 一三年多部门业务的变化: 1.,下半年部门新成立,既无项目资源又无客户资源,
7、属于“一穷二白”,仅与__集团做了总规模为_亿元__的两个贷款项目,与__集团做了____万元的流动资金贷款项目; 2.,随着新的法规颁布,使我看到了新的开展业务的契机,在摸索和探讨中,开始走__合作的路子展开业务,仅通过__发行理财产品就做了三个__的贷款项目,同时重点关注和研究了向__投资__业务方面发展的可行性; 3.,在全面通过__合作开展__业务的同时,将发展方向重点放在了__投资__业务上,形成了以__合作为基础,大力开展__投资__业务的局面。全年新运作的__个项目中,__投资类已接近50%; 4.
8、,这是明确业务发展方向,找准__部在__业务定位的一年,也是__投资__业务全面发展的一年。全年新增的__个项目中有__个是__投资类__业务。 5.三年多来最可喜和值得骄傲的变化是,通过我们的不懈努力,由部门成立之初没有业务变为现在业务遍布全国,尤其以北京、上海、深圳等城市居多;由单一合作伙伴变为多种业务合作伙伴,涉及银行、基
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