产品推广方案------记忆笔策划书.ppt

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1、产品推广方案------记忆笔策划书第八组宏观环境分析产品尚未进入市场，未知因素多。如，市场接受度、行业竞争激烈程度国民消费能力增强，对高科技产品的消费偏好增强中国作为世界工厂有着丰富和相对廉价的人力资源中国人口众多，消费市场潜力巨大且中低端产品消费者所占比例相对较大理念&市场定位&方针没有卖不出去的产品只有不会卖产品的人市场目标消费群体：大中城市白领阶层、高校大学生销售渠道：批发、零售、专卖等价格策略：中低价总体方针：A.保证最优的开工率80%（从第二期开始），第一期开最大的investment，通过调整Price、Marketing和R&D争取订单B.只

2、有在行业产能大量过剩才适当减InvestmentC.追求小库存，供给稍稍大于需求产品策略提高产品质量。增加产品的科技含量，塑造良好的产品形象，提高服务质量。在产品的销售过程中，要以低价更高品质的产品争夺顾客，并且要设法让购买者相信品质确实比其他同类产品优良。树立品牌形象。企业要把广告宣传的重心从纯粹介绍产品转到树立产品的品牌形象，使自己的产品产生品牌差异化优势，提高公司的美誉度。包装策略。由于该产品的顾客是办公室白领、大学生，不仅要功能多、质量好，外观也备受重视。包装以环保、轻便、简洁为主。INVESTMENT第一期扩充至最大的15000，以后的至少每期与折

3、旧持平，再根据具体的销量、库存与市场反应调整第二期增加的产能（15000-1050）/40=348第二期最大产能：增加348units+期初的525units=873PRODUCTION第一期由于产能有限，为了避免供不应求同时控制单位产品的成本，生产负荷率开至85%，得第一期产量为525*0.85=446从第二期开始扩大最大产能则保持80%的最优生产负荷率确保最低单位生产成本，第二期产能873*80%=698MARKETING1).公益活动2).大学校园促销活动，发展校园代理3).专卖店或者是大型电器电子商品销售点（国美、苏宁等）设置专柜4).品牌广告：①网

4、络、广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；②利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；③采用车体广告、墙体广告等形式进行宣传，有利于品牌的渗透产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如在大学校内举办促销活动等。R&D不断投入，研发更多功能赋予记忆笔，让其成为多功能产品，提高品牌形象，根据市场需求对产品的功能进行创新挖掘升级研发新技术改革生产效率，改进生产设备，高效生产记忆笔注意开发的生命周期，当记忆笔走到衰老期时

5、要减少投入，并研发新的产品。作为中低端产品，在研发上不必过度大量投资，但需保证产品的性价比预算表（第一期）COGS（销货成本）约8000Marketing（营销费）356（40，2%）Depreciation（折旧）1050R&D（研发）535（40，3%）Interest（利息）238Sum（总计）10179PRICE由预算表，可以得到总成本为10179。根据以往的经验，我们估计第一期会全部卖出且有可能会供不应求，得单位销售总成本为：10179/446=22.8我们定价为40，当期利润为：（40-22.8）*446=7612（由于第一期产能不足，导致销量不

6、可能大，为了避免脱销故定价为40）