关于做好旅游宣传促销工作的思考.doc

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1、创新旅游宣传促销模式旅游开发是一项综合性的系统工程，它离不开资源的推介和地域文化的打造和包装。如何发挥宣传部门职能作用，提升对外宣传水平，从而科学推动旅游业的发展，对此，我们进行了有益的实践探索，从中得到一些理性化的思考。一、巴州旅游宣传促销基本情况近年来，我局针对我州旅游产业发展阶段性特点，旅游宣传促销始终坚持“政府整体形象与企业特色产品宣传并重”的方针，以“探秘楼兰畅游巴州”为主题，以五大旅游区和东南西北四大主要线路为重点，积极塑造巴州旅游整体形象。1、主动出击，广拓客源。积极组团参与国内、国际旅游交易会，奋力开拓长

2、三角、珠三角和环渤海湾等大城市旅游客源市场。相继在乌鲁木齐等疆内客源市场举办巴州旅游推介会暨旅游文化宣传周活动，2008年我州博湖旅游推介会在乌市成功举办并取得较好收益。2、节庆活动、营造声势。依托我州非常丰富的自然资源、人文资源，深挖节庆内涵，加大包装、推广的力度，逐步形成一批具有一定影响力的节庆品牌，如轮台塔里木胡杨节、尉犁罗布淖尔艺术节、东归节、若羌红枣文化艺术节、且末玉石节。3、区域整合、利益共享。我州与库车旅游企业联动发展已形成常态化格局，有力的促进了两地旅游业的共同发展。4、电子商务、初现端倪。以巴州旅游网为

3、核心的专业旅游网站的开发建设有效的拓展了我州旅游品牌辐射半径。旅游企业在线预定业务不断拓展，电子商务朝纵深领域发展。5、旅游纪念品研发有新突破。我州旅游纪念品开发基本形成类型丰富、重点突出、特色鲜明的产品结构，部分旅游企业依托地方资源优势，积极参加各种促销活动，旅游纪念品在疆内外市场占有率稳步提升、产品知名度、美誉度。如、瑞源乳业、阿勒奇芦苇艺术等二、存在的问题1、各地对宣传促销重视不够，绝大部分地区对宣传促销投入不足、宣传促销缺乏主动性，创造性，手段单一、没有收到双赢、多赢的效果。52、节庆活动缺乏创新理念和思路，各地

4、没有将丰富文化资源与旅游资源紧密结合，亦或没有找准切入点，多数节庆活动流于形式，内涵不深。3、运用现代网络媒体开展宣传促销意识亟待加强。现代媒介运用停留于初级阶段，部分县市、景区、旅游企业忽略网络营销对旅游品牌塑造的积极作用，将便捷、廉价的网络资源束之高阁、弃之不用4、旅游纪念品生产企业规模小，产业链亟待完善。我州旅游纪念品生产企业多为民营实体、个人开发，由于缺乏政府政策、资金引导、扶持，在研发产品、市场开拓、加工销售等环节举步维艰，难已形成规模效应。三、对策与建议结合我州旅游产业发展阶段特点，按照“政府做形象，企业做市

5、场”的原则，建立政企联手、部门联合、上下联动的机制。今年，把对内宣传是宣传促销战略重点，进一步强化旅游宣传，提高宣传促销实效。1、通过提高各县市对宣传促销工作的认识，不断加大投入，营造浓厚的“大旅游、大产业、大格局”的宣传氛围。使“政府主导，旅游企业主体，社会各界广泛参与”的格局进一步深化。2、主动争取国内、省市等全国性的会议和经济与文化活动在巴州举行，扩大巴州在外知名度大力。大力实施“以节促旅”、“以节会旅”5，定期策划包装举办一批高档次的有影响力节庆活动。如：塔里木胡杨节、罗布淖尔旅游艺术节等文化节庆活动。把宣传巴州

6、作为对内对外宣传的重要内容，坚持“走出去，请进来”的方式，邀请旅游客商、新闻记者前来一线采访，使新闻媒体聚焦巴州各类节庆活动，形成人人宣传巴州的良性格局1、巴州旅游网实践证明，提升旅游宣传工作水平必须依托各种活动载体、运用现代新闻宣传媒体，筹划热点，包装亮点，创造轰动效应，刺激旅游消费热点，培育品牌，吸收游客，不断拓展周边客源市场。只有这样，才能实现巴州的旅游大发展，经济大提速，从而为实现“旅游经济强州”的目标营造良好社会舆论氛围。一、引导注意力经济，注重实效宣传，加强促销手段多元化旅游产品的不可移动性、无形性和旅游者的

7、异地性，决定了旅游产品不可能象工业产品那样直观地在市场上用信息传递方式去沟通潜在的旅以游者，所旅游宣传要成为流行的商业模式，各种活动的出台都不能是润物细无声，而是先打雷后下雨，宣传要有阵势、要轰轰烈烈，也就是所谓的注意力营销经济，在信息过剩的时代真正宝贵的是注意力，倡导注意力是人们对信息的关注。1、旅游信息宣传和空间很大。细看城市街道、交通要塞的广告牌并不不明显，广告不能仅仅依靠旅行社各重大的活动去显露曝光率，平时信息与工作都应让市民了解，比如：巴士汽车身上的广告，车站霓虹灯牌的广告，传统食品的包装上等等。另外要加强政府

8、的参与力，旅游形象美誉度的高与低，直接影响了城市的形象、政府的形象，因而不能孤军作战，必须多借助政府的力量，联合知名企事业单位进行共同宣传。2、进行叠加式重复宣传。一次性的宣传促销只能是昙花一现，往往达不到最终的效果，就如在异地宣传了一次，花费了大量人力、精力、财力、物力，但是只是当时鼎沸了一阵，几日、几个月后渐渐让