内蒙古-筹备思路与方法.ppt

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1、怒放生命辉煌人生有格局有信心有思路有方法姓名：董子丽2001.1—2006.3太平洋寿险湖北分公司宣恩营销部历任业务员、业务主管、讲师、组训2006.4—2007.12中华联合财险宣恩支公司综合部经理2008.1—2008.4新华保险恩施中心支公司宣恩营服筹备2008.5.1团队正式挂机2008.5.5开业典礼开业情况介绍行销部5月承保情况截止6月4日情况现有人力实动人力实动率绩优人力承保标保实动人力预收标保董子丽部1296752.34%4055715626191990这是我的团队架构图宣恩县情

2、况介绍人口总数：25万（土家族、苗族自治州）县城居住人口：2万余人月人均收入：600-700元当地经济情况：没有企业、以烟草种植为主要收入来源寿险经营主体：2007年12月前两家（中国人寿、太平洋）2008年5月5日新华开业经营主体情况：中国人寿07全年个人业务保费540万（城区出勤20-30人）太平洋保险07全年个人业务保费68万（城区出勤5-6人）内蒙古分公司架构图本部共9个营业部包头共13个营业部，下设一个营服鄂尔多斯共17个营业部，下设两个营服，两个营服筹备中赤峰6个营业部，营服7月成为

3、百万营服，二区二个部筹备中通辽中支6月10日开业，达到800人机构背景介绍战略规划：“呼市、包头、鄂市”金三角进入全国前十名“赤峰、通辽、呼盟”东三盟进入全国前二十名“巴盟、乌海、乌盟”中西部进入全国前三十名机构背景介绍战略规划：一年一个机构，设一个成一个，开一个火一个机构年份分公司呼市本部包头鄂尔多斯2007排名第10晋升一类机构排名第5优秀本部排名第13蝉联杰出中支排名第4蝉联杰出中支2006排名第13晋升二类机构排名第7杰出本部蝉联杰出中支当年开业当年杰出中支2005排名第16三类机构当年

4、开业当年杰出中支2004排名第28三类机构赤峰2007年12月12日开业，目前全系统排名前十五以内，通辽2008年6月10日开业，当月承保突破五百万机构背景介绍格局决定空间思路决定出路市场第一、当地最大舍得投入求其上上得其上格局新华和我们一起在路上不仅是你创业更是新华在扩张信心相信新华相信幕僚相信自己信心工程:对筹备目标的信心原则：不打击对手，就等于示弱信心工程:对同业竞争的信心明确的方向科学的节奏统一的标准团队的文化与氛围规范的训练流程思路与方法架构第一，永记我心——一代主任——不低于10人将

5、这种思路在大家身上复制明确的方向架构决定赚钱多少和发展快慢的是架构，而非人数部经理要做的只是搭建起合理的架构，从一开始就要在规划中形成合理的架构轮廓2.大部一定要有大组支撑学会从架构中找到工作点1.合理的架构模型架构营业部架构呼市中天部--王雅丽月均收入：税后５－６万赤峰群英部--周艳红月均收入：税后4万包头卓越部--苏力莉月均收入：税后12万包头华新部--赵青云月均收入：税后3-4万鄂尔多斯九鑫部--苏海军月均收入：税后5-6万营业组架构包头卓越部--苏力莉包头东河华新部--赵青云呼市中天部-

6、-王雅丽危险架构吴香梅A201，共16人杨翠仙A104孙圣力A101姚秋云A106梁翠英A106刘莉A101刘喜明A104王永义A105崔庆凤A106张三改A103赵美玲A103闫改莲A101刘兰清A102白美玲A102鑫赫部吴香梅组吴龙梅A103架构性扩充上规模结构性调理精细化筹备期为三个月。筹备初期指前两个月，后期指第三个月筹备初期筹备后期让我们一起来填空紧跟节奏，先行先益——15天内完成一代主任引进再15天完成二代主任引进“早起的鸟儿——有食吃”不等、快跑、尽早科学的节奏周单元经营过程管理

7、重于结果管理；阶段性目标决定了整体目标；筹备行事历内蒙古　赤峰2007.9.15-12.12内勤到位部经理到位中支总带队赴内蒙古分公司考察培训培训班3天呼包鄂考察2天151718199月培训考察期9月中旬：筹备期第一个月主任定位必须结束炒作点在第一期和最后一期2729一期定位主任班（同业一代）2830同业创说会10.4同业创说会57二期定位主任班（同业一代）111214创说会三期定位主任班（同业二代非同业一代）181921最后一场主任定位创说会最后一期主任定位班9月10月10月主任定位班具体安排

8、：以两——三期新人班产生一期准主任班准主任班是重要的节奏点，要规划到开业后10.252627准主任考试11.192021一期准主任班准主任考试二期准主任班10月11月准主任班具体安排：每周一至两期创说会，一期新人班炒作点在第一期和最后两期班最后两期班重点在调整结构：年龄、性别、学历、同业占比10.131416一期新人创说会20二期新人创说会212311.346新人创说会8911一期新人班二期新人班三期新人班新人创说会四期新人班151618新人创说会五期新人班10月11月新人班具体安排：11.29