2011年3月4月百人增员猎英行动方案增员方案7页.doc

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1、xx人寿xx分公司2011年顾问经营百人增员猎英行动方案为稳固xx人寿在xx寿险市场上第一品牌的影响力，确保市场的绝对主导地位，捍卫国寿荣誉，并使2011年成为公司人力发展与业务增长的新起点，向XX分公司寿险营销10周年献上一份厚礼，总经理室决定斥资与上海卓立企业管理咨询有限公司合作，开展全员增员专项活动，培养队伍的增员习惯，提高主管增员技能，特制定本企划方案。一、组织领导组长：副组长：成员：及全辖14个经营单位经理组织机构内设增员项目工作组：组长：成员：二、行动时间：2011年3月1日—2011年4月15日三、行动目的（一）向XX寿险营销十周年献礼（二）捍卫国寿X市分公司市

2、场主导地位（三）完善组织架构，培养团队增员习惯和技能四、行动口号你追我赶争晋级，争先恐后育主管大家一起动，不怕任务重；大家一起上，困难把路让。横下一条心，共圆一个梦；憋足一口气，拧成一股绳。五、行动目标为确保增员目标的顺利达成，公司要求全员努力，所有经营单位要号召在职人员积极行动起来，每人至少带1人来参加公司增员项目顾问的面谈活动期间在全市范围内实现新增个人代理人500人目标：单位增员目标单位增员目标单位增员目标6325323230322860284355131445合计500六、行动实施方法（一）、增员考核目标1．经营单位有效增员目标按照各经营单位2009年保费计划任务数占

3、比和2011年2月1日大考核后11职级以上人力占比，两项指标权重各占50%将增员考核目标分解如下：单位增员目标单位增员目标单位增员目标2510四区131312五区1311一区24六区1117二区22七区56三区18合计2002．主管目标各职级主管增员目标为至少有效增员2人（有效标准界定为以下1-5项）3．销售人员目标各职级销售人员增员目标为有效增员1人（有效标准界定为以下1-3项）有效增员标准界定：1、增员对象年龄在25周岁至45周岁之间2、增员对象通过面试，面试结果合格3、增员对象真实，非弄虚作假欺骗公司行为4、增员对象办理入司手续，参加新人培训班5、增员对象顺利结训，至少

4、一位在4月15日之前举绩1000元（期交+意外险）。（二）、增员达标奖励1、主管奖项（1）按照有效增员目标达成情况，设置“提前晋升奖”A、本次活动期间有效增员达标的各职级主管，至6月份大考核时，如果人力、个人业绩、团队业绩均达到办法考核的晋升上一级的标准时，可以不受任职时间的限制，提前逐级晋升B、本次活动期间有效增员达标的各职级主管，在6月份大考核时如果人力、个人业绩、团队业绩均达到办法考核的本职级的上两级标准，可以不受任职时间的限制在6月份给与晋升一级，至12月份大考核时各项指标仍达到晋升上一级标准，（除任职时间）给与再次晋升（2）按照每阶段送至新人班的人数，设置“阶段对抗

5、优胜奖”将全辖独立职场经营的主管结成17个对抗组，以每一阶段各团队送进新人班的合计人数多少决定该主管所率团队的胜负，胜方获得公司奖励的组织发展费用，负方主管将在阶段总结会上向胜方赠送贺信及鲜花（3束以上）对抗小组：(3)本次活动中晋升的主管，如果至12月31日仍维持晋升后职级，将获得本年度优秀主管称号，在2011年最高荣誉表彰大会上给与表彰2、1职级销售人员奖项按照有效增员目标达成率，针对1职级人员设置奖项如下（1）、本次活动期间有效增员达标的业务员，如果原来是组经理而被降级的，本次增员如果定着2人，在6月30日之前考核正常晋升组经理后，可允许原降级前的直管人员“回归”。（关

6、于“回归”办法详见实施细则）（2）依照增员所获得的积分多少进行排名，设置“增员贡献奖”一等奖20名获得出游资格二等奖20名获得出游资格三等奖20名获得出游资格获得该增员贡献奖的入围资格：3月1日-4月15日获得积分累计18分以上至6月31日，所增新人中有至少2人正常出勤增员贡献奖积分办法：增员者所增新人达成以下动作，增员者可以获得相应加分所增的新人，在4月15日之前参加面试+1分/人参加恳谈（会）+1分/人参加创业说明会+1分/人办理入司手续+1分/人参加新人班+1分/人新人班举绩+1分/人所增的新人，在6月30日之前考取资格证，转为11职级+2分/人晋升为12职级+2分/人

7、晋升为13职级+2分/人晋升为21职级+2分/人（三）、处罚措施1、未达到增员目标的主管和业务员，取消本年度市分公司及所属单位组织的任何业务推动奖励资格及节假日发放的福利待遇（含半年奖、年终奖）。2、至4月15日，未达到增员目标的主管，本年度内不可晋级。（四）、具体工作要求各营业单位在3月4日前要召开动员会（驻点顾问和经理组织）。1、市公司组织至少3批次大型创业说明会，各营业单位要保证每次分配名额的底限，每少参加1人，扣支公司/区部经理20元（经理不可转扣业务人员）。2、各营业单位每周最少召开2次恳谈会