房产策划：北欧时间新鲜别墅创意.ppt

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1、奢华年代，朴素回归蓝山新区项目策略及平面提报广告是一种态度选择没有最好的广告，只有有效的广告赞助产品市场占有与消化的野心。协助品牌的正面积累和可能的晋级。抓挠消费者日渐麻木的神经，建立品位与情感信任。最后充分满足广告人纯主观的表达欲和纯客观的对理想生活的多角度意淫。这是地产广告的最优尺度。BE如是以为。OK.LET’TGOWHERE我们在哪里？成都持续膨胀的房价现场，已为每一位地产商预先备好一张足够大的饼。本案并非例外。在此前提下，真正的命题不是能否卖出去，而是能卖多快、多贵。南沿线身体力行着日新月异的神话．我们亲眼见证它从荒芜到崛起，市政府＼新会展＼世界500强＼50万人的自立门户．它的速

2、度充满着掠夺美，让一个城市正在为它血脉喷张．－－此地地产市场硝烟弥漫，而纷争与我们无关．尽头之处南沿线至此才到巅峰．一个个已然显赫的社区名称赋予了这个小片区鹤立鸡群的资本．这是政府规划中的高尚社区走廊，成都又一富人区．整体的富足安详，平静和优雅，是它必然发生的未来．整个成都，也只有这块土地，才有资格生长我们的竞争对手．麓镇＼雅居乐花园＼河畔新世界＼极地海洋世界蔚蓝卡地亚价格区间决定了只有他们才有资格与本案平分秋色．他们不是我们的对手．在这一板块之上，麓镇是没落贵族，雅居乐是实用主义者，极地海洋是太平绅士，而本案，是理想主义者．诸位列强将一起担纲片区的价值运营，使命一致而角色各异．市场对片区

3、的整体认同度已经衍生了一块巨大的蛋糕，大家各分一杯羹而已，并非血腥的此消彼长．我们要做的，是如何坚守和得到我们原本应得的那一份，这是根本的立场和问题所在．WHO我们对谁说？他们应该是这样一群：３０－４０岁的年纪＼企业高管，职业经理人或中上层公务员＼家庭年入20万以上＼高等教育背景＼保持着对世界的高敏锐度＼丰盈的阅历让他们拥有清晰的世界观价值观和清醒的自我意识＼多年的奋斗把他们的生命推到了这样的一个阶段＼他们需要一套像样的房子来证明自己事业的成果和身份的刷新＼需要以此给家人一个饱满的交待＼他们是上中产，是知富阶层＼他们是镀金的上升的一群＼对自己的过往和未来一样持肯定态度＼但比之塔尖人群，他们更

4、迫切的希望自己的成功得到多方的见证和确认．房子，不全为面子，但一定要有面子．－－关于可能会买我们房子的那群人，以上是消费洞察的最初基础．而这群人可能会买我们的房子，但也可能会买麓镇或是其他．让我们更深入点吧．毫无疑问。我们的房子是卖给能够买的起的人！在这一部分“小富”的人中――有的人，把LV当作标签贴在脑门上显巴。有的人，把川久保龄当作情人收藏在衣柜里。有的人，把交响乐现场当作名牌西装的秀场，有的人，习惯从美国订购20美金一张的原版古典发烧唱片。有的人，喜欢住在貌似金碧辉煌的地方和在门童的面前肃穆的走过，有的人，喜欢在野外露营，吃3块钱一包的泡面和穿5000块一双的登山鞋。有的人，热衷去香港

5、旅行，因为那里有无数的名牌和无数的折扣，有的人，热爱尼泊尔和柬埔寨，因为那里有朴素的衣裳和善良的眼神。他们都是准富人，他们都舍得花钱，都追求生活的品质感，但选择了完全不同的消费方式。前者是显性消费，他们要的是用货币所兑现的尊贵属性和社会对其富人身份的价值认同。后者是隐性消费，他们要的是因商品而带来的精神享受和品位沉淀，是相对纯粹的自我行为而无关他人目光。毫无疑问，我们的房子注定是要准备去鼓励后者来买单的。他也许是这样的一个人：IBM中层管理人员。男。35岁。年薪30万。25岁毕业于德国海德堡大学，后回国。深入中国IT领域，先后在甲骨文等大型机构从业。经过多年的奋斗，事业已经步入平稳期，有相对

6、充裕的业余时间享受生活。他喜欢穿无印良品的衬衫，只留平头。衣柜里只有1套的杰尼亚的西装那是为在年会上做总结的时候预备的。他的指甲永远干净而短，他十年来只用KENZON的青草味的香水，他几乎已经忘记了要怎么打领带。除了手表从来不带任何首饰，也从来不穿真皮的鞋子。他现在住在南边一个看起来并不怎么样的小区里，但他的家里有12万一套的音响和从世界各地搜集来的各种民族唱片。喜欢玻尔赫斯和王小波，偶尔也去高级会所，他会鉴别真正的古巴雪茄。喜欢小动物，有时候会和家里那只养了5年的雪橇犬分享一杯啤酒。他有一个家。温柔的妻子和可爱的5岁的女儿。妻子每天早晨为他准备燕麦粥和水果的早餐，他经常为女儿喜欢吃麦当劳的

7、垃圾食品而头痛。他有时候喜欢一个人待着，更多的闲暇时间总是和家人在一起，去野外踏青或者去河边钓鱼。偶尔和朋友去酒吧喝一杯威士忌，只加冰块。他喜欢的运动是斯诺克和壁球。他受西方世界意识形态的影响，拥有开明的审美取向和开放的处事态度。他的思维方式与世界同步，他们关注生态、和平。他能够接受朋友间的AA制，喜欢西式早餐。他有自己的圈子，并享受这样的圈子文化。社交圈对他们来说，并非炫耀身份的标榜，而是生活中解除寂寞和与