珠宝品牌情人节推广提案.pptx

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1、珠宝品牌2014年情人节推广策略提案“2.14”情人节，越来越受到国人的喜欢，情人节消费成了春节后的第一个消费小高峰。随着人们生活水平和生活品质的提升，情人节消费支出也在不断提高。数据来源：丁丁优惠2012年《情人节消费调查报告》数据来源：丁丁优惠2012年《情人节消费调查报告》50%越来越多的消费者愿意购买珠宝作为礼物表情达意，珠宝消费也在情人节迎来一个高峰。不管是实体店还是网络店铺，所有珠宝商家都采用不同的促销手段聚拢人气，提高销量。2011年2012年面对五花八门的促销、打折，消费者极易出现视觉疲劳。20

2、12欧债危机的持续影响和国内CPI的持续走高，珠宝消费受到一定的影响。2013年情人节，欧宝丽如何做？吸引注意—产生兴趣—刺激欲望—达成销售确定目标客户群123概念策划产品开发宣传包装媒体传播话题营销目标客户群分析旅游中国网2012－8－12新华网辽宁2012年2月14日浙江在线2011年2月9日25岁以下25－35岁35岁以上消费能力不高没有独立的经济来源或工作尚不稳定工作相对稳定消费能力强工作稳定家庭负担较重消费能力强消费支出侧重生活必需品在校学生或刚踏入社会收入中等且生活负担小欧宝丽目标消费群体：25－3

3、5岁情侣、夫妻目标消费群体的珠宝消费特点：1.追求时尚与新颖，崇尚简约与自然。2.注重产品款式及产品所表达的情感内涵，情感型消费。3.注重产品的配饰功能而非保值功能，进一步提升个人品位，凸显自信成熟魅力。在产品概念策划、产品款式设计、话题营销等各个方面都必须紧扣时尚、情感、和品位。概念策划情人节购买珠宝首饰情感方面的需求：见证热恋的甜蜜铭记生活的幸福爱情的甜蜜、幸福、美妙、浪漫联想到甜蜜、浪漫之都布拉格布拉格依山傍水，被誉为世界最美丽的城市之一。和恋人漫步在中世纪的街巷，还心灵以宁静淡然浪漫。徜徉在爱意满溢的布

4、拉格城堡中，感受爱情的点滴感动和幸福。产品主题名布拉格之恋一方面化抽象的爱情为具体，易与消费者产生共鸣且给人以与众不同的感觉；另一方面彰显时尚且易于传播，有助于产品推广。主题广告语方案一：用心传递真爱释义：“用心”一方面指挑选礼物者的态度，另一方面指欧宝丽产品所传递的内涵。方案二：浪漫都市演绎幸福爱恋释义：紧扣产品主题，确保宣传的一致性。产品设计撷取布拉格经典有爱的场景元素，将中国审美与布拉格文化精髓相糅汇，勾勒出耀目迷人且完全原创的最佳爱情代言。查理大桥80米双塔圣维塔大教堂天文钟1.查理大桥：据说夕阳西下时

5、在这座桥上拥吻，能得到一生的幸福。2.80米双塔：代表亚当和夏娃，给浓情爱意中的情侣带来无限遐想。3.圣维塔大教堂：爱情的见证，神圣、纯粹。4.天文钟：精美别致，建于中世纪至今准确报时，寓意不管时间如何流逝，爱情却历久弥新。互动话题营销互动话题营销是近年来网络应用较为频繁和成功的营销模式。有针对性、传播性和参与度的互动话题，能有效地提高品牌和产品关注度，进而提高产品销售。营销目的：提高情人节销量，进一步提高欧宝丽品牌知名度。关联产品：“布拉格之恋”钻石新品营销思路：设计与“布拉格”有关的话题提高人们对布拉格的认

6、识和了解引导人们对“布拉格”爱情象征的关注和认同对“布拉格之恋”钻石新品的赞许和喜爱营销方案一：欧宝丽送您畅游布拉格即使在中国经济增速放缓的环境下，2012年十一假期旅游消费仍逆市增长，由此可见，旅游已成为人们假期消费的首选。营销方案二：印象布拉格我的真爱参与方法：1.分享与“布拉格”有关的真实爱情故事或感悟。2.上传自己或他人的“布拉格”浪漫照片，配简短文字说明。参与平台：欧宝丽官方新浪微博腾讯微博微信借助猫扑、人人网、开心网、天涯社区等平台及欧宝丽官网进行话题传播。奖励方法：方案一1.一等奖1名，可获得往返

7、布拉格双人机票2张。2.二等奖2名，可获得价值1000元的钻石饰品1件。3.三等奖3名，可获得精美礼盒1份。费用预算：1.3～1.5万奖励方法：方案二1.一等奖2名，可获得价值3000元的钻石饰品1件。2.二等奖3名，可获得价值1000元的钻石饰品1件。3.三等奖5名，可获得精美礼盒1份。费用预算：约1万元