B2C商城做SEO的九个常见目标定位.doc

B2C商城做SEO的九个常见目标定位.doc

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1、文档B2C商城做SEO的九个常见目标定位第一大目标定位:增加产品销量。  通过SEO增加产品销量,这个估计是绝大部分B2C最开始要得到的目的,特别是电商初级进入者,并且位置越高要求越容易提出这个目标。首先来看产品销量的构成,几个简单的公式:  产品销量=访客数量×访客订单转化率×平均订单产品数量  产品销量=新客户订单数量×新客户平均订单产品数量+老客户订单数量×老客户订单产品数量  产品销量=SEO访客数量×SEO客户平均订单产品数量+其他途径订单产品数量  既然SEO目标定位是增加产品销量,那么怎么看出来哪些客户是通过SEO过来的?有同学可能会说GA、SiteFlow®7/7文档、5

2、1la等流量统计工具都可以看到,但是我要说的是这些数据都是此次访问用户直接购买的数据,如果用户在通过自然搜索进入后,并没有立刻购买(放入收藏夹,临时有事离开,支付出问题,需要回家购买等),而是以后再支付购买的,那么这个订单是不一定会显示是SEO带来的,而是算到下次购买的时候的来源头上。也就是说一定时间内通过SEO进入的用户在不关闭浏览器的前提下按照管理员设定的路径访问并购买成功的,才会给SEO记录在案。多么可悲,SEO做了很多事情,一直给别人做嫁衣,而你的领导却拿这些东西来考核你。所以很多发现高价聘请了SEO团队来优化,通过分析却发现SEO带来销量非常少,正是因为上述原因,SEO的用户被

3、各种其渠道稀释掉了。直接用销售量考核SEO的话,你会不停的请猎头挖人,最终得出一个“SEO无用论”。产品销量是和交易金额一样,是一个综合数据,通过一些基数(流量,单价)和指标(转化率)进行乘法加法后得到的综合数据。第二大目标定位:提高流量。  通过SEO增加流量,现在大部分电子商务公司都会给SEO下达一个这样的指标,其实这一条也很不靠谱。记得两年前去一个国内某一线B2C面试,面试人员就提出这个目标,当时我感觉这应该不是一个国内顶级电子商务公司的目标才对。电子商务因为有特殊性,比如产品种类限制,不能像门户或者分类信息那样无限制的增加,每增加一个产品就意味增加采购成本,库存空间,编辑成本,客

4、服培训等各种设备,资金及人员成本。通过产品种类来增加自然流量,会根据产品性质不同都会有一个极限值,比如:衬衫,无论你排名多高,网络总体搜索量就是你的极限,任何SEO无法突破,但是也会有另辟蹊径的,比如礼意久久,麦包包等,通过用户需求入手,开辟了SEO的另一条路,如果SEO的目标完全定位为提高流量上,我感觉并不精准,也不合理,很有可能让一些SEO不惜铤而走险使用作弊手段或者通过吸引大量不相关的流量充数。第三大目标定位:提高曝光度  曝光度和流量相关性比较大,每打开一个网页也就意味着一次网页的曝光,但是这里的曝光还要广义一些。7/7文档  如果我们把用户行为分为三个阶段的话,第一个阶段是搜索

5、前的任何位置,第二个阶段是关键词的搜索结果页面,第三个阶段是电子商务内部。那么第二个阶段无疑就成了决定用户是否进入你的的最关键的环节,如果最大限度的让用户在第二个阶段选择你的,对于一个来说,搜索引擎尽量不让多个网页在一个搜索结果里面出现,当然使用命令搜索除外,所以即使你把你的所有热门关键词夹在所有页面的标题上,也没有任何作用。用户在第二个页面会产生多种结果:第一种,没看到你的信息(标题,网址,描述),第二种,看到了你的信息,但是没有点击进入,第三种,看到了你的信息,并且点击进入。  第一种,用户没有看到你的有下面几种情况:  1.你的根本就没有这个关键词的相关页面,你要做的是创建一个这样

6、的页面,  2.你的有这个页面的相关页面但是搜索引擎没有收录,你要做的是使搜索引擎收录该页面。  3.你的的这个页面被搜索引擎收录,但是排名比较低,你要做的是使搜索引擎将此页面的排名增加。  第二种情况,如果用户看到了你的信息,但是没有点击进入,可能存在下面几种情况  1.你的信息描述不正确,比如用户想了解红酒知识,但是信息表明你是一个红酒B2C的,用户就有可能不会点击你。  2.你的页面信息不是用户寻找的目标网页,如果用户想了解红酒知识,你也恰巧有一个红酒知识的板块,但是应为某些因素,搜索引擎将你的某个产品页面展示给了用户,用户也就有可能不会点击你。  3.你的信息不如别人有的信息有吸

7、引力,性质相同的两个,同时出现在用户面前,就必定会出现一个点击率高,一个点击率低,如何让用户更爱点击你的。  曝光度和流量一样是一个基础数据,但是不同点在于曝光率比较难以有效统计,并且在一段时间内曝光率与流量成正比关系。第四大目标定位:提高知名度7/7文档  也有一些电子商务想利用SEO来提高其在行业中的知名度,比如说:Alexa,PageRank,页面收录数量等,把这些数据弄得光鲜些,拿给投资人或者老板看。但是如果SEO的目标定位

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