如何提高投放公众号渠道roi,广告达人教你5步搞定!.docx

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1、文档如何提高投放roi，广告达人教你5步搞定！分享主题：如何通过科学分析提高投放roi分享嘉宾：某某礼拜四信息科技某某——渠道负责人（前方）上周，西瓜数据资源会组织第五期线上大咖分享会，我们邀请了资源会会员——资深渠道投放负责人前方做客分享会！13/13文档我们整理总结了此次分享会的内容，对于刚开始做投放的朋友而言，此次分享内容绝对干货满满！公众号分类大家只是对主流的公众号进行了分类。但其实我们在投放的时候是需要对于我们自己需要投放的公众号进行一个更细致化的一个分类。“上面的分类主要是依据我们自己

2、现有的客户以及目前市场上投放的一些品牌来进行分类。以我们的一个客户为例，是做成人英语的一个客户，那我们通过前期的分析的话，基本上都能够得到一些基础的定向。”13/13文档英语学习的一个垂直类型的公众号会是效果是最好的，其次的话可能是考研这一块，然后是留学职场。最后学术美剧程序员以及一些励志文摘类的。定位投放公众号这一部分的话主要分两个内容来讲，一个是锁定目标人群，另外是确认投放账号。锁定目标人群前期的话，目标人群的数据是越详细越好的，这有助于在后期投放的过程中筛选。因为很多客户目前在投放的时候还是

3、追求品效合一，甚至大部分还是追求效果，所以在投放中锁定目标人群的重要性也就凸显出来。在不了解产品或者说不清楚这个产品的特性跟没有数据的情况下，要怎么样去定位这个人群呢？13/13文档“那我个人的话会去比较倾向于选择百度指数作为一个比较重要的参考指标，通过里面的一些需求图谱或者说是人群画像来结合品牌的用户标签锁定人群，这边的话我给大家分享一个案例。”通过上面的趋势图，可以很直观地反映这个市场对于产品的一个关注度。分享一个案例：最近接的一个品牌，产品的话相对比较敏感，可参考的投放经验比较少，所以就要通

4、过百度指数搜索来了解产品的对应人群，进行初步的定位。大家可以看到，输入对应关键词检索之后，有一个年龄分布图可供我们直观确认目标人群13/13文档“基本上我在选号的过程当中会主要依据于这个标签来进行筛选，就比如说他的地域分布中哪个地方的受众会比较多的话，那么我们在找号主要后台数据的话，匹配到跟产品兴趣标签一致，人群也垂直的话就会优先选择这个类型的公众号。”那最后的话投放效果下来的话是不错的，产品客单价在350左右，卖了大概有250单的话，roi差不多有2.5。确认投放公众号13/13文档我们在定位公

5、众号类型的时候，基本上还是通过三个方面来确认。比如说年龄，性别，然后地域分布，还有的话就是关键词的一个重合度。投放效果三要素有时候我们投了一个比较垂直的号，但是它的转化效果却不好，其实这种情况很多投放者都遇到过。那可能大部分原因是我们后边一些工作没有做好，我们把这个投放效果影响因素进行一个归纳跟总结，分为以下三点。垂直度13/13文档对于公众号垂直度来讲的话，其实是包含很多标签的，像前面讲的地域、性别、年龄都是可以直接跟号主要一下后台数据。粉丝的一个留言高频词以及公众号的一个推文高频词，大家可以通

6、过西瓜数据上公众号诊断和留言评论分析功能来进行查看，这两个高频词基本上就能够比较直观的了解到公众号粉丝感兴趣的一些东西以及公众号他自己所输出的内容主要是哪个方向。黏性说完垂直度的话，我们就要讲公众号特别经典的一个要素——黏性。但是这个东西又是没有办法来进行一个量化衡量的。我个人将体现粘性强弱的指标分为两类，一个是硬指标，还有一个是软指标。13/13文档那硬指标的话就是原创度、打赏、留言，还有在看数和复投率。这些数据在西瓜数据的诊断以及历史广告推文上直观看到。在历史广告分类这边可以直观看到哪个品牌是

7、否复投有这个号，复投了几次。13/13文档文案“文案这一块的话，我给大家推荐一本工具书——爆款文案。里面的话，对于如何通过粉丝的阅读，把握粉丝的心理，然后引导粉丝下单，这个环节都有比较详细的一个拆解。”“这个文案案例的话，主要是电商这一块，教育类的可能需要自己做一些消化变通。电商类的客户的话，可以多看看这个还是挺有帮助的。”多维度判断公众号价值可能对于新手来说比较头疼的一点就是，我们怎么去判断这个号是不是刷量。刷量的号分为哪几种情况，这些号都是没有投放价值吗？没有投前分析怎么判断刷号如果一个号没有

8、投前分析的数据的话要怎么去判断呢？13/13文档“大家可以看一下西瓜指数，它是能够比较直观的去判断这个号是不是有问题的。比如说他的阅读量在1万左右的，那这个号的西瓜指数如果低于600基本上就是一个刷号。那同理3万的话对应的是700分，对于是10万+的话，对应是900及以上这个指数。这是我自己通过一些以往的经验评估出来的，可能稍微会有点出入，但是大家可以结合图片分析，这个只是作为一个比较快速的一个判断的方法。”除了西瓜指数以下几种情况也可以辅助大家判断一个号是否刷量。13/13文档有