房地产经纪相关知识_第十章(4)_2011年版.doc

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1、文档1、个性心理特征的核心是()。A:需要B:性格C:气质D:能力答案:B解析:个性心理特征是其重要的组成部分。它是个人身上经常表现出来的本质的、稳定的心理特征。主要包括能力、气质和性格，其中以性格为核心。2、根据心理学的需要理论，人们既希望能够得到别人的重视，又期望个人有价值，这种需要是()。A:生理需要B:安全需要C:自我实现需要D:尊重需要答案:D解析:马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求、自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，尊重需求是指人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重

2、和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。8/8文档3、由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对衡量商品价格的一种心理尺度，这在消费者价格心理表现方面，属于()。A:倾向性心理B:敏感性心理C:习惯性心理D:感受性心理答案:C解析:习惯性消费指由于消费者长期、多次购买某些商品，通过对商品价格的反复感知而逐步形成的对

3、衡量商品价格的一种心理尺度。4、当房屋供应充足、价格下跌时，消费者一般有()。A:抢购心理B:待购心理C:择优心理D:逆反心理答案:B解析:当房屋供应充足、价格下跌时，消费者在“买涨不买跌”的心理作用下，出现待购心理。5、在心理学中，具有“直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长”特征的气质类型属于()。A:抑郁质类型B:胆汁质类型C:多血质类型8/8文档D:黏液质类型答案:B解析:根据气质的类型，胆汁质的人直率热情，精力旺盛；性情急躁，反应迅速；情绪明显外露，但持续时间不长的气质，行为上表现出不平衡，工作特点带有明显的周期性。6、购房者有目的到销售楼盘

4、现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于()。A:感觉B:想象C:观察D:知觉答案:C解析:观察是直觉的特殊形式，是有目的、有计划、主动的知觉过程。购房者有目的的到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房、记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理活动属于观察。7、在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的()表现。A:气质B:能力C:性格D:感觉答案:A8/8文档解析:心理学中的气质与日常生活中的气质的含义不同。心理学所讲的气质为表现在心理过程的强度、速度、稳定性、灵活性及指向性上。人们

5、情绪体验的强弱，意志努力的大小、直觉或思维的快慢，注意力集中时间的长短等心理活动，都是气质的表现。8、在购房活动中，购房人注重商品房的功能与质量，并追求使用效果，而将房屋外观审美放在次要地位的购买动机是()。A:求廉动机B:某某动机C:求美动机D:求同动机答案:B解析:消费者的某某动机表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在质量，不过分强调外观等。9、人的心理活动虽然较为复杂，但可以将心理现象分为()和个性心理两大方面。A:认识过程B:情感过程C:意志过程D:心理过程答案:D解析:人的心理活动虽然极为复杂，表现形式多样，可以将心理现象分为心理过程和个性心理两大方面。8/8文档10、

6、心理过程是人的心理活动发生、发展的过程，下列心理现象不是心理过程的有()。A:需要B:情绪C:能力D:兴趣E:想象答案:A,C,D解析:心理过程是指心理活动发生、发展的过程，也就是人脑对现实的反映过程。整个心理过程又包括认识过程、情感过程和意志过程，也可以说是认知、动机和情绪，具体包括感觉、知觉、记忆、思维和想象。11、影响人际关系建立和发展的因素有()。A:距离的远近B:交往的频率C:需要的互补D:思维的一致性E:仪表的魅力答案:A,B,C,E解析:影响人际关系建立和发展的因素包括兴趣、理想、信念、价值观等方面的一致性，距离的远近，交往的频率，需要的互补和仪表的魅力。12、记忆是

7、一种复杂的心理过程，记忆力很强的人应具备的基本品质有()。A:记忆的选择性B:记忆的敏捷性8/8文档C:记忆的准确性D:记忆的准备性E:记忆的持久性答案:B,C,D,E解析:记忆有4个方面的基本品质：记忆的敏捷性、持久性、准备性和准确性。从整体上看，同时具备这四个特征才是良好的记忆品质。13、人的情绪和情感是人脑多客观事物与人之间关系的反映，其内容主要包括()。A:表情B:思维C:想象D:感觉E:主观体验答案:A,E解析:情绪和情感是人脑对客观事物与人之间的关系的反映