汽车以租代购发展的必然性和必要性.docx

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1、文档汽车以租代购发展的必然性和必要性2018年5月13日，穆友会某某站，汽车金融资深人士朱贵喜，围绕国内外汽车融资租赁的对比，分析国内汽车融资租赁发展现状，并对未来的发展作出预期，以下是精彩内容。1、行业内标杆企业，汽车融资租赁状况。　　我们融资租赁行业分析一定要关注欧美市场一些数据，还有行业内的标杆企业。欧美融资租赁只有直租，没有回租，所以今天很多国外数据都是指直租。　　我们看到美国最近十年融资租赁渗透率持续增长，美国新车销售融资租赁渗透率2016年达到了31%。　　（图表1：美国融资租赁协会数据）　　从图中看出越是高档品牌，融资租赁渗透

2、率越高。另一方面，美国融资租赁客群资质比购买中低档车型的客群要好，经济收入要高。反观国内市场，目前融资租赁以刺激消费为主，要达到高档客户倾向于选择融资租赁的阶段，可能还需要5-10年才能实现。12/12文档2、欧美与中国的汽车消费购买方式的差异性　　（图表2：数据来源罗兰贝格）欧洲融资租赁渗透率，现在超过40%，相比美国，还是低了一些。在北美全区，融资租赁模式已成为最普通的购车模式之一，反观国内渗透率虽然低，但融资租赁已逐渐被广大消费者所接受，未来将成为主流购车选择的方式。3、日本汽车融资租赁行业的简况　　（图表3：日本汽车租赁业者拥有车辆

3、台数排行榜，单位：万台）12/12文档　　图表信息是2008年的公开数据，2016年欧力士的租赁汽车量已增长到了120万台，比2008年增长了一倍。　　日本的直租业务已经做到全部流程化，流程标准化和精细化了。日本有个“全员劳动生产率说法”，就是只有当一个企业拥有超过400台车之后，他的直租业务才会有比较好的盈利性。就是如果企业员工数量是100人，那么对应的车辆资产量应该就要超过40000台。　　所以，用100人去管理这40000台车，既要获客、又要做风险管理和服务等一系动作，其实挑战是非常大的，所以必须要求企业的业务流程一定完全标准化、流程

4、化和信息化。4、中国汽车销量及汽车金融年度新增台数　　（图表4：中国汽车销量及汽车金融年度新增台数，单位：万台）　　去年整车销量2823万台，乘用车2498万台，去年的汽车金融贷款大概是1100万台，去年直租数量由于行业目前还没有一个统计渠道，预测大概是30到50万台左右。5、中国汽车流通行业格局　　目前汽车流通行业的格局情况量：全国4S店的25000家左右，平行进口车大概3000家，二网大概60000家。其中一线二线城市，4S店占主导地位，三线四线五线城市，二网占主导地位。12/12文档　　（图表5：中国乘用车销量地理分布，单位：%）　　

5、图中显示，国内最近几年的新车销售重心一直在下移。2007年以前，三线四线城市汽车销售比重只占三分之一，到2017年时已经上升到了三分之二。所以汽车销售环境的变化，汽车金融的发展也会相应的变化。　　（图表6：三四五线城市的汽车金融市场机会）12/12文档　　目前我们大的银行和汽车金融公司，更多的在一二线城市，一二线城市4S店也非常多，但是新车销售占比是在下降的，相反三四五线城市的销售占比在持续上升。　　三四五线城市，4S店的数量比较少，只占到56%左右，所以它新车车源的供应，汽车金融的供应都是不充分的。　　汽车直租成为汽车新零售的突破口，所以

6、我们看到很多融资租赁公司，纷纷抢占三四五线汽车销售市场和汽车金融市场的直租市场，第三方资本纷纷在三四五线城市开设，汽车直租连锁店，用这种小型的标准化的店去销售直租车辆，也是汽车新零售最好的落地方式。　　为什么是汽车直租？因为汽车直租的风险天然的要比回租低，欺诈的风险相对更低，一是欺诈者会触犯欺诈罪，二是目前二押公司普遍不收直租车辆。6、中国的汽车直租业务的目标客群　　直租模式为什么能非常好的契合了欧美目标客群的需求？其最核心的优势就是换车方便。　　国外在融资租赁领域有一种方式叫“忠诚度计划”，客户合同到期后交回旧车，重新签署新车合同，一般来

7、说是用旧车的残值抵新车的首付款，如果再加上主机厂的补贴，效果非常好。“忠诚度计划”在国外融资租赁领域是非常重要的一点。12/12文档　　（图表7：中国的汽车直租业务的目标客群）　　目前我们中国直租业务市场的客群比较低端，质量较差，其他客群的暂时未出现，与欧美高端客户有明显的区别。但我认为这个是我国直租业务发展的必经阶段。　　因为市场的发展与消费观念密切相关，汽车消费观有三个段，第一个阶段是90几年时认为汽车是一个大宗财产，2000年后认为汽车是消费奢侈品，而只有真正到了第三个阶段认为汽车是一种交通工具，直租的大发展才会真正到来，这也是国外经

8、验证明的。　　和汽车金融发展一样，融资租赁业也会由一个量变到质变的过程。目前有几家主机厂正在筹备融资租赁公司开展直租业务。　　这和汽车金融2005年的局面一样，业务开展一段时间后