郑州不锈钢焊管公司商业计划书.doc

《郑州不锈钢焊管公司商业计划书.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、文档某某xx不锈钢销售公司商业计划书2017年23/23文档目录第一章公司基本情况3第一节公司概述3第二节公司组织结构4第三节公司管理5第二章不锈钢焊管市场及前景5第一节不锈钢焊管市场背景分析5第三章市场营销规划11第一节销售队伍的建设11第二节市场发展和营销模式12第三节营销目标13第四章投资估算13第五章风险分析与控制14第一节市场开拓风险14第四节管理风险1723/23文档商业计划书概述商业计划书是融资的文件，也是投资的决策文件，是企业走向成功的重要因素。一份完美的商业计划书，一方面能展现企业或项

2、目的核心价值和优势，吸引到风险投资家、信贷、合作伙伴、或包括政府在内的其他利益相关者，从而顺利获得融资。另一方面，商业计划书的全方位分析，能帮助企业主监管、度量发展现状和商业模式，也能与雇员共享商业计划书，以便让团队更深刻的理解企业发展规划，使企业迅速成长壮大。某某文海企业管理咨询某某策划部（.cehuaw.23/23文档）所编写的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容，重点会分析项目主体现状、发展

3、定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。第一章公司基本情况第一节公司概述XX不锈钢销售公司是由XX某某出资创办，专业生产304不锈钢焊管(圆管:Ф9.5mm-Ф219mm,方管:10*10mm-100*100mm,矩形管10*20mm-100mm*200mm,厚度有0.4mm-4.0mm)的销售公司。初期，力求开发和开拓新市场，将我们的目标市场重点定位于23/23文档早期与总公司有业务往来并流失的客户。成

4、长期之后，我们将不断挖掘潜在客户，通过较强营销力度将目标客户群进一步扩展。第二节公司组织结构1.2.1根据公司的运作需求，其组织结构图和分工如下：总经理销售经理业务员业务员业务员1.2.2公司职能总经理从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作营销经理负责调查并收集市场信息、对市场发展前景进行预测负责市场战略和发展规划的制定负责业务员的招聘和培训负责销售方案的策划和管理负责产品的宣传和市场的开拓，并建立完善的市场营销体系业务员23/23文档负责销售方案的编制和执行制定营销计划，达成销售目标第三节公司

5、管理1.3.1据本公司的销售情况及公司运作的特点，公司采用的是高弹性薪酬模式的薪酬制度体系。具体情况如下表薪酬构成基本工资销售毛利提成完成条件所占比例040%无1200元30%每月完成销售毛利12000元从本公司的实际来看，年底公司将预备一章的资金用于员工分红，具体方案设想：年底公司拿出净利润的5%根据员工业绩用于分红。每完成一笔业务，给与员工销售毛利润30%的提成，在经济上给与激励。1.3.2推行认股权证，使每一个公司员工的利益都与公司紧密相联，使得员工和公司连成一体。从而增强员工的使命感，责任感，对

6、公司的绝对忠诚以及增强主人翁地位。23/23文档第二章不锈钢焊管市场及前景第一节不锈钢焊管市场背景分析2.1.1不锈钢焊管的产业特点23/23文档随着我国经济建设的快速发展，不锈钢的消费量不断增加，其中不锈钢管的需求量同样日趋扩大，市场前景看好。不锈钢焊管目前主要用于城市景观、建筑装饰行业上，年消耗量在70万吨左右。不同质量、品种和规格的304不锈钢管需求均相应增长。其中25%的不锈钢焊管的产量用于石油、化工、锅炉制造、化肥生产、航空和核电领域，60%用在食品加工、制药、造纸和环保方面。目前中国的不锈钢

7、焊管市场有如下几个特点：a、中、低档次标准的不锈钢装饰焊管市场供大于求。b、不锈钢焊管市场竞争激烈,不锈钢焊管生产线近600条，年生产能力80万t以上，大于需求。产量达5000t水平的企业很少，多数是年产2000t以下的小厂。c、在不锈钢焊管产品的规格方面：一般用途的中小口径不锈钢焊管的生产能力大于市场需求；大口径、高要求的不锈钢管，市场供不应求，缺口较大。2.1.2不锈钢焊管产量变化情况2017年，随着经济的回暖，我国不锈钢焊管产量和销量逐渐提高，2017年上半年国内不锈钢焊管产量达到80万吨，200

8、9-2017国内五大钢厂锈钢焊管产量走势见下图：月份产量（吨）月份产量（吨）1月99309月161002月1018010月152003月1600011月146004月1850012月1560023/23文档5月1840010.1月153006月1770010.2月139507月1760010.3月150008月1830010.4月15700从上图看出，由于金融危机的影响，09.1月份全年最低点为9930吨，持续增加至09.4月份18500吨