在系统中成长.doc

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1、基础培训讲义——在系统中成长在系统中成长目的:通过加强有关系统的培训,让新人认识青松系统,坚定对青松系统的信心,并使之尽快融入系统,复制成功模式,健康、稳定发展。适用:l基础培训第一课;l新市场在讲完业务计划和成功八步之后;l老市场人们对这个事业信心不足;l从事过网络营销并受到伤害的人;l对青松系统运作模式有浓厚兴趣的人。自我介绍(1—2分钟)。紧接着问:在这个生意开始时,你的命运是谁来决定的?很多人会回答:自己。你接着说:大错误!正确的答案应是:“开始时,你的命运首先是由你选择的公司、系统、咨询线决定的,然后才是你把握你自己的命运”。举例:原来卖摇摆机的公司中,也有人品好、能力强的优秀领

2、导人,那他们现在为什么不做了?因为公司没有了,团队垮掉了,当然想做也做不了了。经验告诉我们,在交互式合作(也称做网络营销)的长期运作过程中人们常常会碰到两个工作难点。问题的提出:1、不知究竟怎么做,下一步该怎么走(缺少方法)。举例:你和世界男子短跑冠军刘易斯两人进行短跑比赛。在刘易斯的跑道上有一个陷阱——万丈深渊。你们谁会在这场比赛中成为冠军?肯定是你。因为刘易斯不知道每一步该怎么跑,他对自己的前途有本能的恐惧,因此他必输无疑。2、生意稳不住,阵亡率过高。举例:传统生意的特点是管理者按下葫芦瓢起来,而交互式合作却像十五个吊桶打水,七上八下。大家知道,生意想做大,只有两种方法:稳住老顾客,发

3、展新顾客。但遗憾的是,很多人在建立这个生意中本来就很难,即使艰难地建立起来了,但他很快发现以下现象:一批人进来,另一批人睡了;推荐一批,躺下一批。最后人际关系枯竭,生意举步为艰。第8页共7页基础培训讲义——在系统中成长举例:传统生意按下葫芦瓢起来,网络营销像十五个吊桶打水,七上八下,提起一只桶掉下另一只桶。原因:缺少积极信息;缺少正确方法;缺少系统支持。今天我要讲的,就是你在建立交互式合作事业时,要懂得的一个重要秘密。《在系统中成长》(秘书)。我将要用六个部分、大约两个小时,与大家一起探讨这个专题。一、什么是体系和系统。1、什么是系统?有一个或多个优秀的营销领导人,在常年的实践中,带领营销

4、团队工作,最终形成一个庞大的营销和顾客网络,它就是体系。我们所在的体系是由青松先生创办的。成功的体系应具备3个特点:(1)、在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行为模式。并且在长时间的实践中,已被证实这个模式是成功的。(2)、这个模式是可以被复制的,是可以被大多数人所接受的(简单、易学、易教、易复制)。(3)、在团队中人员关系是相互独立的,人人都是自己的老板,但价值观应是相同或相近的。(“助人者自助”,“关心别人”,“你只有帮助足够的人梦想成真,你才可以梦想成真”——青松)。2、什么是系统?系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持。有时我们也把系统称为:书、录音带、各种培训会议、咨

5、询线和所有传递信息的手段。并且系统是一个有机的整体。二、系统的8个作用:1、在最短的时间内,准确地复制同一个声音。举例1、2任选其一。举例1:游戏中的学习复制动作,复制传话,均会失真,更何况复制一个大生意。举例2:麦当劳最成功的经验之一,就是复制,安利这个生意其实也是一个复制的生意。为什么要这样做?因为网络营销的精髓就是复制,复制的核心就是准确(书、录音带、会议不会偏差)。第8页共7页基础培训讲义——在系统中成长2、系统是一个成功者的群体,是导航图。先发问:“有没有人天生会做这个生意”?答案:“没有!如果你天生会做这个生意,你就不用做了,你可以找一个223平方米的地下室,自己创办一个公司了

6、。你如果想做成这个生意,首先要要有一个归零的心态,要学习。”“你想成为最好的教练,先要做最好的学生”——艾米。那谁来教授我们?是系统!举例1、2,任选1个。举例1:飞机起飞后,驾驶员没带导航图。凭感觉飞会差之毫厘,缪之千里。(见图一)4小时乌鲁木齐2小时上海北京举例2:火箭发射:(见图二)A、要进入正确轨道。B、指挥系统要不断导航。(纠正因风速、环境造成的影响,使火箭回到正确的航线)。(图二)提示:谁有资格做“导航图”?是成功者。是这个生意中稳定的钻石级以上的领导人。(很多钻石倾其20多年经验,也只在系统中发行1—2盘磁带。)展示〈〈成功榜〉〉,并建议领导人购买,这是最好的跟进资料之一。3

7、、系统是信息的河流,你可以做撑船人,也可以做坐船人。(1)、展示〈〈资料库〉〉,着重介绍其中的信息量大,并建议人们购买。提问:有些人想从青松系统中偷信息,然后首创系统,是否可行?答案:根本不可行!原因:你只是阅读、翻译、出版,此资料库中的资料,要耗资几百万元,并要花十年以上的时间,而人家新的资料又已经出来了(资料库每年要修改和新出2—第8页共7页基础培训讲义——在系统中成长4期)。这是上百万人的心血,是几十年的劳动果实,

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