最新中国平安吉星盈瑞销售方法培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-药学医学精品资料.ppt

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1、最新中国平安吉星盈瑞销售方法培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料-药学医学精品资料倒金字塔型销售模式吉星盈瑞的销售方法课程大纲从基本保障讲起，逐渐增加交费额度由业务员预测通常一次只推荐一种产品较难跟无保险理念的客户沟通传统的保险销售模式我们目前还有一款针对中高端客户的分红产品叫吉星盈瑞，本金到期返还，生存年年收益，保障与理财功能兼备，一个月就1000-2000元投入，我为您详细讲解下如何？[生存返还]从您交费后的第一年开始，每年都会返还年交保费的15%(12%)，一直到您88周岁，交费只用十年，返还可是好几十年，这部分利益是合同上写明的；[满期返本]到您88周岁的时候，我们还会把您所

2、交的保险费全额返还给您，也就是说，你初期所投入的本金是百分之百安全的，这点也是很多人特别看重的；[人生保障]这份计划还有十倍年交保费的一般身故保障和十五倍的意外身故保障；[年年分红]您还是我们公司的股东，可以享受公司经营成长所带来的收益，分红这笔钱虽然不固定，但平安的投资回报在行业内还是有口皆碑的，长期积累的分红金也是一笔不小的钱；话术(2/4)介绍吉星盈瑞如果您目前可投入的资金相对较少，就说明我们目前可支配的投资资产还不充裕，这时候我们应该考虑保障性能更好一些的产品，出现意外状况的时候它能保证家庭有足够的现金流应对危机，所以我向您推荐我们的智胜人生的产品，这款产品投入和支取相对灵活

3、，而且保障也可随年龄和责任来调整，每月就500-800元左右，相信是比较适合您的。还有一款我们叫做“常青树”的产品，投入不多，保障功能却是最强大的，适合刚刚步入社会需要基本保障的年轻人，好比给他们建立一种发工资后，每月强制储蓄300-500元的好习惯。话术(3/4)介绍智胜人生介绍常青树今天您对保险产品没有需求，没有关系，随着您的事业越做越大，家庭成员越来越多，您的肩上的责任就会随之而来，保险产品就是为了满足这样的需求而产生的，未来您有任何需求，我都会为您送上最合适您的计划。我们平安还是一家综合金融服务集团，还有诸如信用卡、车辆保险之类的业务，办张平安银行卡如何？我们保险业务员，每天

4、都需要认识像您这样有责任心、有爱心、有保险意识的优质客户，跟他们探讨人生的财务规划，满足他们各种各样的保障需求，您看能介绍你身边最好的两位朋友，让我来和他们分享平安最新的理财资讯和保障计划吗？话术(4/4)感谢客户推荐综合金融要求转介绍从理财谈起，人人都有话题可谈介绍多个产品，总有一款适合客户交费由客户自选，高低合适完善的产品体系彰显平安实力转介绍自然、无压力倒金字塔型销售模式的优势吉星盈瑞情感销售保险：爱心、责任吉星盈瑞销售方法情感销售法从爱心、责任切入保险关注感情的维系，而不仅仅是财务上的投产生日、纪念日等特殊的日子是好的销售时机为客户描绘未来的舒适和幸福生活吉星盈瑞销售方法1.

5、寻找准客户2.约访3.销售面谈4.成交5.售后服务与客户推介目标客户群以前购买了少儿险（360元/份）的客户；小孩已买金裕人生，大人没买保险的客户；已经购买财富一生，现已进入返还期的客户；有加保需求的老客户；无保险理念，但有理财需求的客户；有万能追加需求的客户；有养老需求，但养老保障不足的客户。**先生您好！上次听您说您太太要过生日了，现在大家工作都很忙，有时候连自己的生日都忘记，可以看出你们夫妻感情很好，非常的恩爱，真的很羡慕你们！我想给您一个建议，在这么好的日子，可以准备一份特殊的礼物给她，就是我们公司新推出的一款产品，以后每年在这个日子里公司都会帮您送一份特别的礼物给她。想跟您

6、约个方便的时间，您看明天上午还是下午有空？电话约访话术生日篇小陈，恭喜你啊！结婚是人一生最重要的大事！结婚不仅意味着两个人简单的结合，更重要的是多了一份责任。我想给您一个建议，在这么有纪念意义的日子里，可以准备一份特殊的礼物给新娘，就是我们公司新推出的一款产品，以后每年在这个日子里公司都会帮您送一份特别的礼物给她。想跟您约个方便的时间，您看明天上午还是下午有空？电话约访话术新婚篇电话约访话术**先生您好！听说您正打算给您的孩子举办一个成人礼的仪式，您真是一位很有责任感的爸爸！很多父母都会在这个特殊的日子里精心地为孩子准备一份礼物。我想给您一个建议，在这么有纪念意义的日子里，可以准备一

7、份特殊的礼物给孩子，就是我们公司新推出的一款产品，以后每年在这个日子里公司都会帮您送一份特别的礼物给她（他）。想跟您约个方便的时间，您看明天上午还是下午有空？成人礼篇电话约访话术**先生您好，恭喜您喜得贵子（千金）！相信您从潜意识里会忽然发现自己肩上的责任更重了，也会深深地感谢妻子的这份付出。我想给您一个建议，在这么有纪念意义的日子里，可以准备一份特殊的礼物给您太太，就是我们公司新推出的一款产品，以后每年在这个日子里公司都会帮您送一份特别的礼物给她。想跟您