最新遵义顺达东城国际整合运营策略案-100PPT教学讲义PPT课件.ppt

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1、遵义顺达东城国际整合运营策略案-100PPT承蒙信任！我们接手工作的后，心中不由发出感叹！东城国际项目的品质、高度都将引领遵义地产的新里程碑！由于东城国际的前期推广引出一系列的问题，导致滞销现状，突破瓶景，找寻成功战略方针，将是我们产生了思考和创作的激情，群策群力，再掀二次销售热潮。相信我——我们不只是带着梦想而来！【东城国际引言】项目介绍宏观市场分析产品透析运营战略项目SWOT分析◎区位优势：坐落于遵义的东部区域；地处遵义外环商业圈，东面连接接新蒲新区入口与新舟机场，北至火车站。◎距遵义火车站500米、临近规划新蒲辐射区，属遵义重点规划区域，区域地理位置优势特性突出。◎处于三连一线的商业圈中

2、心（建材商圈、沙河商圈、苟家井商圈），商业人流相对较旺。Strength优势Weakness劣势◎周边整体环境较差，基础配套设施落后。——日常生活设施不足，影响生活品质◎本区域居住人口较多，收入层次较低。——区域购买力有限，须吸引外来客源的导入Opportunity机会位于规划中的城市商业副中心中心区域。从城市定位角度来看，作为城市副中心的中心地区，具有较强的发展潜力，未来有望成为遵义东部集商业、商务、居住为一体的综合区，届时将会吸引大量产业的进入，从而吸引大量就业人口的进入，使区域人口得到大幅增加，人气聚集度不断提升。Opportunity机会◎区域环境对本案的附加值随着周边商业环境、交通环

3、境的改善，为本区域聚集人气，营造浓郁的商业氛围起到促进作用，无疑对本项目后期的商业营销提供良好的条件。◎周边整体规划全面提升区域形象根据新蒲区的整体发展思路，本项目周边除了将形成以遵义东部为核心的商业副中心之外，还将建设多项公建配套、市政配套设施（学校、医院、公交集散中心、停车场等），这些配套设施的落成，将对人流的有效导入、区域面貌的全面提升，带来决定作用。Threaten威胁※已建或在建的同类项目对本项目构成的潜在威胁。※房地产市场竞争加剧，供大于求仍将使未来几年遵义楼市的主旋律。※目标消费群置业理性与谨慎。※遵义政府为加快城市化改造步伐，缓解城市住房供应体系。项目前期市场形象公寓部形象：东

4、城国际铂金SOHO公寓酒店形象：五星级酒店办公形象：美式酒店行政公寓在楼盘的整合推广中，首要重点塑形，而本案前期广告推广中已达到的基础上过于前卫的太多，如“与世界如此亲近”语句虽好，但由于整体市场的置业群理解不透,所以引发了一系列的滞销问题。我司认为我们在后期的推广过程中广告一定要贴切/简约/大气。项目前期推广简述项目销售现状如今本案公寓部分所遗留下的房源共有116套户型，14层以下的房源共有84套，占总遗留房源的72.4%。E2两房户型22套（一套未卖），占总遗留房源的18.9%。如此看来，本案从未进行科学性销售控制，从而严重导致滞销问题及运营周期过长的问题。根据项目的销售现状反应，东城国际

5、在于塑形方面力度虽大，但效果不佳，导致东城国际的准客户群对东城国际项目的形象已经乏味。对项目进行系统化分析，找寻到成功操盘方针，寻找有利的运营策略。项目介绍宏观市场分析产品透析运营战略客观、准确对项目进行全面的市场分析，是市场定位和成功运营的基础。2007年遵义市制定的城市总体规划目标是2020年打造200万人口特大城市的构想是，整合空间资源和行政资源，保持城市的可持续发展。具体为：将处于中心城区(包括新蒲新区)半小时车程内分属遵义县、红花岗区、汇川区的重点城镇板桥、高坪、金鼎山、鸭溪、乌江、团溪、虾子、新舟调整乡、镇建制，划入汇川区和红花岗区，这些乡镇规划人口规模均为2—5万人，相应可承载的

6、人口为16—40万人，可满足承载20万人所需要的发展空间，通过空间的整合、优化，为远景建设承载200万人左右的中心城区奠定基础；【宏观市场前景】【市场前景】拟撤销遵义县，设立乌江区，与红花岗区、汇川区、新蒲新区等共同成为中心城区领属的腹地。同时，该市将尽快启用新舟机场，力争开工建设茅台机场；重点推动遵义至马场坪、遵义至思南、遵义至毕节高速公路建设，进一步巩固遵义作为我国西南地区重要交通枢纽地位。加强以县城、建制镇为重点的小城镇建设，发展一批综合型、加工型、商贸型、旅游服务型特色小城镇，努力把遵义建设成为文化浓厚、环境优美、功能完善、特色鲜明的宜居城市。2010年遵义GDP要超800亿。地产市场

7、分析酒店市场商业地产市场宏观市场分析2007年房地产开发投资平稳增长，投资结构趋于合理，商品住宅投资仍占主导地位，房地产业仍然是拉动国民经济增长的支柱力量。2007年遵义市房地产开发投资32.67亿元，同比增长18.16%。其中商品住宅22.97亿元，同比增长15.72%，占总投资的70.31%，非住宅投资9.7亿元，同比增长24.36，占总投资的29.69%。2007年遵义市房地产开工面积395