[精选]进出口商品的价格知识.pptx

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1、第七章进出口商品的价格第一节进出口商品价格的掌握本单元重点掌握作价的基本方法及计价货币的选择本单元难点佣金的计算和价格换算熟悉价格中佣金的运用掌握FOB、CFR、CIF之间价格的换算一、正确贯彻作价原则1、参考国际市场价格水平作价2、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图二、商品价格作价时应考虑的因素(1)要考虑商品的质量和档次(2)要考虑销售地区与本国的运输距离(3)要考虑交货地点和交货条件(4)要考虑商品的季节性需求的变化(5)要考虑支付方式和汇率变动的风险(6)要考虑成交数量、市场供求变化三、成本核算（一）出口总成本

2、出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。它由两个基本因素构成：进货成本和国内费用。（二）出口外汇净收入与出口换汇成本出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费等非贸易外汇后的外汇收入。出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。出口换汇成本是进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。(三)出口盈亏额与盈亏率出口盈亏额=出口销售人民币净收入—出口总成本若差额为正数，为盈余额；若差额为负数，为亏损额出口盈亏率是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，是盈亏额与出口总成本

3、的的比率例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币，出口FOB价为每公吨300美元，折算率为8.28。求出口换汇成本及盈亏率。出口换汇成本=2100/300=7出口盈亏率=（300*8.28-2100）/2100=18.3%例题2：某外贸公司出口健身椅1000张，每张17.30美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。总进价为人民币117000元，当时银行美元买入价为8.28元。求：出口商品换汇成本以及盈亏率为多少？出口商品盈亏率=【（17300-2160-112）*8.28-1

4、17000/117000=6.4%第二节进出口商品作价的基本方法我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。一、进出口商品作价的方法及计价货币的选择（一）进出口商品作价方法货物的价格，通常是指货物的单价，简称单价(UnitPrice)。在机电产品交易中，有时也有一笔交易含有多种产品或多种不同规格的产品而只规定一个总价的。国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸

5、易术语四项内容组成。固定价格非固定价格固定价格——即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，即订约后买卖双方按此价格结算货款，即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。。固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：USD300permetrictonCIFNewYork货币单位价格金额计量单位贸易术语

6、◆暂不固定价格——某些货物因其国际市场价格变动频繁、幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。例如：在合同中规定，以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。按此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险。◆暂定价格——买卖双方在洽谈某些价格变化较大、交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。在我

7、国出口业务中，有时在与信用可靠、业务关系密切的客户洽商大宗货物的远期交易时，偶尔也有采用这种暂定价格的做法的。例如，在合同中规定：CIFUSD500／MTKOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格。这种做法，因缺乏明确的定价依据，到时候双方在商定最后价格时可能各持己见，不能取得一致而导致无法履行合同。所以，订有“暂定价格”的合同有较大的不稳定性，一般不采用。◆滑动价格——对于某些货物，如成套设备、大型机械等，从合同成立到履行完毕需时较长，为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。

8、所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(BasicPrice)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。（二）计价货币的选择1．计价货币在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与