[精选]进出口商品价格与核算.pptx

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1、第七章：进出口商品价格与核算摘要：通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：商品作价的基本原则第二节：作价方法第三节：计价货币的选择第四节：佣金和折扣的运用第五节：价格换算与盈亏核算第六节：价格条款一、作价三原则：按国际市场价格水平作价结合国别、地区政策作价结合购销意图作价第一节：商品作价的基本原则二、注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。三、考虑影响价格的各种具体因素（一）商品的质量和档次（二）运输距离（三）交货地点和交货条件（四）季节因

2、素（五）成交数量（六）支付条件和汇率变动（七）客户关系第二节：商品作价的基本方法一、固定价格（死价）Unitprice：单价TotalValue:总值USD100persetCIFLondon计价货币单位金额计量单位贸易术语在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。常规方法，明确、具体在行市变动剧烈时，风险加大大宗商品交易时慎用适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品第二节：商品作价的基本方法二、非固定价格（活价）先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式来确定。不稳定性GBP500perdoz.CIFLondon,Thisisaprovisionalprice,whichshal

3、lbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.（一）规定作价时间和作价方法。（二）规定暂定价，开立信用证，再确定最终结算价格。（三）部分固定价格，部分非固定价格（半死半活价）分批交货，近期交货固定价，远期交货不作价三、价格调整条款（滑动价格）在订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。适用加工期较长的合同价格调整公式：P=P0A+B(M/M0)+C(W/W0)P:交货时的最后价格P0:签订合同时的初步价格M：计算最后价格时

4、有关原料的平均价格M0:签订合同时有关原料的价格W:计算最后价格时有关工资的平均数W0:签订合同时有关工资的平均数A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中分别所占比重第三节：计价货币的选择一、计价货币与支付货币（结算）计价货币——MONEYOFACCOUNT合同中用来计算价格的货币支付货币——MONEYOFPAYMENT清偿货款的货币说明：计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。二、计价货币的选择（一）使用可自由兑换的货币（二）出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳

5、定且趋势上浮的货币软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币第三节：计价货币的选择（三）多种货币组合：一揽子货币（四）若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。反之，对买方有利。2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方有利。反之，对卖方有利。3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价，支付时按汇率变化调整货价。4、确定软硬币的“商定汇率”，支付时软硬币的比价超过一定幅度时，对原比价调整。第四节：佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义中间商介绍生意或代买代卖而收

6、取的酬金明佣暗佣（二）佣金的规定方法1、文字表示例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。（US$200perM/TCIFSanFranciscoincluding2%commission）2、缩写字母表示每公吨200美元CIFC2%旧金山(US$200perM/TCIFC2%SanFrancisco)（三）佣金的计算多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。公式：单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价（1-佣金率）含佣价=净价/（1-佣金率）例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金价，设保险费为C

7、IF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：1、CFRC5%香港价应报多少？2、出口200箱应付给客户多少佣金？CFR=CIF-保费=132.6-132.62%=129.08含佣价=净价/（1-佣金率）=129.08/（1-5%）=135.85单位货物佣金额=含佣价佣金率=135.855%200=1358.5案例某业务员在对外报价时报FOB净价1000美元，外商要求3%的佣金，结果该业务员所报含佣价1030美