[精选]经销商的管理提升.pptx

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1、川南营销年会培训经销商的管理提升资深咨询师：程绍珊0迪智成咨询目录经销商管理中的难题以人为核心的管理提升实现老板的自我提升互动与研讨1迪智成咨询一、经营管理常见的问题（1）困难与误区一小商意识，全无人才成就事业的概念缺少人力资源的规划，往往急聘凑数仅仅依赖厂家的业务员，无心建立自己的团队弊端武大郎开店；无法自主经营；难以满足优秀厂家和自身发展需要。2迪智成咨询经营管理常见的问题（2）困难与误区二招聘渠道窄，人才来源少个体经营位势低，人才号召低缺乏“三顾茅庐”的境界和意识弊端造成人才近亲繁殖，内部关系复杂；难

2、以聚集优秀人才，造成恶性循环。3迪智成咨询经营管理常见的问题（3）困难与误区三缺少择人标准，鱼龙混杂选择人才手段落后，好苗少弊端增大用人的风险和成本与人才失之交臂，影响今后的用人导致组织人员素质底下4迪智成咨询经营管理常见的问题（4）困难与误区四任人唯亲，认为亲人比外人稳当；管理基础差，往往散兵流勇；缺乏考核与过程管理，渐成兵痞弊端人不对事，运作效率低下影响团队文化，涣散凝聚力导致人力资源成本虚高5迪智成咨询经营管理常见的问题（5）困难与误区五人员成长缓慢，还是“廖化当先锋”；只用不育，能力老化弊端人才成为

3、发展的瓶颈导致队伍板结，能人反而进不来，留不住该留的走了，该走的却留下来6迪智成咨询经营管理常见的问题（6）困难与误区六缺少稳定队伍的措施和手段，人员流失大；难有成就感和归属感，庙小难留高僧；骨干单飞，或投靠对手，企业损失大。弊端影响团队建设和企业稳定发展导致用人信心不足，影响今后用人有时反目成仇，两败俱伤7迪智成咨询目录经销商管理中的难题以人为核心的管理提升如何招聘人如何培养人如何用好人如何留住人实现老板的自我提升互动与研讨8迪智成咨询经销商如何招到合适的人做好人员构成的分析规划合理的人员结构招聘合适的人

4、员9迪智成咨询一般经销商的人员构成10迪智成咨询建议的解决方案11迪智成咨询销售人员的获取渠道内部调整、平时积累和储备培养内部人员推荐和亲朋介绍定点大专院校厂家输出和推荐广告、网络、展会等公开招聘同业挖人委托中介猎头12迪智成咨询确定甄选条件的角度销售特色行业特色、产品特色客户特色、销售方式特色发展阶段企业特色、区域特色13迪智成咨询初步确定对业务员的要求形象气质专业学历语言表达相关经验专业技能理解和反应力面对压力挫折对行业企业热情对自我的期望工作习惯状态相关个性要求诚信度体现14迪智成咨询销售人员遴选标准

5、较强的语言表达和书面表达能力。良好的个人形象和沟通能力。一定的文化和专业知识。强烈力求上进，善于学习，具有较大发展潜力。良好的心理素质和承受能力。对企业有足够的忠诚度。具有团队意识。15迪智成咨询经销商如何培训人员主要培训内容1、入职基础培训：让新员工了解公司的理念文化、发展历程、相关政策和制度。2、集中式的管理技能与商业知识培训：公文处理、合同管理、财务常识、商务技能、心态调整和沟通技巧等3、专业技术的在职培训：老板和主管要悉心对其日常工作加以指导、帮助和培训16迪智成咨询营销培训方式1、理论强化传达战略

6、理念，加深理解，增强信心、凝聚力和执行力2、深入市场通过市场调查和日常业务，了解亲和市场，引导思考市场问题3、实战演练不断的有计划和步骤的进行实战操作，提高实际工作能力4、现场点评结合案例，及时指导5、规范管理带一方案出去，带一个报告回来17迪智成咨询主要培训的手段老板亲自培训以老带新，师傅带徒弟借助厂家的培训职能和平台组织团队学习和总结参加社会各类培训班外请老师培训18迪智成咨询实现营销人员的职业化“以此为生、精于此道”的职业精神培养良好的职业习惯和素养以“客户顾问”为基准的职业生涯19迪智成咨询营销人员

7、的素质与能力产品及技术专家洞察与分析的思维能力沟通与人际社交能力综合的客户服务能力自我管理与激励能力20迪智成咨询积极引导员工的职业发展为职业发展而跳槽，而非暂时的高收入为组织奉献才智和业绩，主动多做一些，不要袖手旁观分享自己的经验和智慧，不要藏着掩着多提建设性意见，而不要喋喋不休的消极抱怨要拿该拿的钱，明明白白做人心态平稳、立场中立敢于打破常规、及时响应，而非一味墨守陈规两种人永远原地踏步：一是不肯听命行事的；二是只听命行事的。21迪智成咨询经销商如何用好人逐步优化组织结构建立组织的基本运作规范进行目标管

8、理与过程指导科学的考核与人才任用22迪智成咨询建立组织的运作规则避免“过度管理”，建立有机性组织“刚性”与“柔性”的平衡应对变化、个性化服务简单即有效，报表体系尽量删简真正掌握目标管理如何进行有效的考核和指导23迪智成咨询学会组织化运作根据分工确定组织架构界定部门职责：部门目标、任务、责任、工作内容等说明岗位职责：岗位的目标、职责、任职资格等确定核心流程，并编制规范（有4个要素：环节、责任人、时间、操作规范）24