[精选]经销商管理能力修炼.pptx

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1、主讲陈德起教授中商国际管理研究院教授清华大学继续教育学院客座教授上海交大、中山大学MBA讲师美国华盛顿理工大学MBA讲师经销商管理能力修炼市场竞争产品品牌服务品牌经销商的思想意识与管理模型专业团队创新力凝聚力成长力执行力1234因为专业，所以卓越*企业B企业A5A管理能力360°管理能力模型管理能力：引领团队达成目标的能力。管理素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心00，0001学习力教导力决策力执行力组织力感召力05101520给自己画像——现代领导胜任度测评#行为表现偶尔经常总是1你的团队让你感到满意12345678学习

2、力2你的部下钦佩你的学识123456783你喜欢挑战高难度的工作12345678决策力4你的意见得到领导的支持123456785你能够很快找到解决问题的办法12345678组织力6你选人注重情商与智商的均衡123456787你的部下把工作当成乐趣12345678教导力8你对部下教育多于管理123456789你的部下都有学习的榜样12345678执行力10你的团队业绩名列前茅1234567811你的魅力大于你的权力12345678感召力12你的团队能够改造不良行为12345678一、超速成长的学习力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达

3、成绩效凝聚人心学习力教导力决策力执行力组织力感召力1·完成角色转换第1代：精英式第2代：经理式第3代：教练式第4代：顾问式Member：业务承担者基本方式——身体力行Manager：组织管理者基本方式——全面管控Coacher：团队训练者：基本方式——培养素能Consultant：团队引导者基本方式——提供咨询卓越起点基准优秀智慧能量权力能量能量获得模式？：授权：培训压力能力1200烦恼=权力威信领导力一般优秀卓越10080-60-40-20-00-无能——无知——无学——无方2.获取超人能量授权——授能训练历练1：体验式……3：裂变式…

4、…修炼2：强化式……通过战场学习通过操场学习通过反思学习微量补充法多元复合法教学相长法如何提升综合素能？学会授权$高合适性合格性高低逐步授权坚决授权坚决不授权坚决不授权合格性：工作技能、专业水准合适性：认同组织文化、价值观、使命和愿景，积极主动，有意愿做好工作授权是在指派工作过程中，对权力进行一种创造性的分配，对责任并不进行分担。—肯•默雷尔的《有效授权》授权矩阵DACB二、多谋善断的思辨力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心学习力教导力决策力执行力组织力感召力3.扩展决策视野经验部门现时企业未来社会扩大决策半径70：

5、100%80：50%88：37%存储芯片微处理器90——80%处理器英特尔格罗夫的决策超级领导动向内部——外部今天——明天空间半径时间半径资源半径管理决策的动作要领决策动作三要领1资讯到位——必要的、准确的咨询到位——高质的、多维的决断到位——审慎的、果断的23中商研究院抽样调查结果：领导人决策失误，80%起因于动作不到位。吉姆选定钟彬娴——领导权的演变4.提升决断能力决策因子母亲妻子孩子明晰原则最适排列否定排列多舍1情境多选1情境排理决策因子案例分析：这个产品怎么办？三、整合资源的组织力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝

6、聚人心学习力教导力决策力执行力组织力感召力5.透析人才特质IQ智商EQ情商专业适应度团队相容度专业适应度团队相容度专业适应度团队相容度专业适应度团队相容度ABCDA——重用B——培训C——改造D——淘汰案例：按顺序杀宠物能人完人废人好人DACB6.激活内在动力外动力成长激励薪酬激励内动力内动力员工满意度=收益×感知度付出×感知度薪资福利情感愉悦能力增值劳动成本情感成本1.认同法（二战战机）3.阶梯法（爬台阶）2.反推法（买酱油）案例：谁应被推荐加薪#四、带队育人的教导力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心学习力教导力决

7、策力执行力组织力感召力7.建立企业造血机能#一组科学的素质模型一套专业的培训方法一套高效的组织制度一个完善的培训计划一套系统的培训教材一套先进的教学设施一支精专的师资队伍模型1方法2组织3计划4教材5设施6师资7员工团队8·转换教练模式3.培训4.评校5.习惯6.创新2.预热1.测选老板教练约束激励替代帮助控制前景领导就是教练,不善于教导，就不能领导.领导公关研发作业操作力思辨力感召力专注力#引领群体行为群体行为定律生命具有模仿的天性，在一个群体行为中，80%是跟从者，15%是中坚力量，5%是先行者。在一个单点上找到高度以多点的高度构成面

8、的完美用榜样的力量来驱动团队。制止萌芽状态的错误行为。案例—克里斯与汤米西点：引而不发五、业绩超常的执行力领导素能超速成长多谋善断整合资源带队育人达成绩效凝聚人心学习力教导力决策力执行力组织力