[精选]九牧王渠道网络建设.pptx

[精选]九牧王渠道网络建设.pptx

ID:62589862

大小:2.59 MB

页数:26页

时间:2021-05-13

[精选]九牧王渠道网络建设.pptx_第1页
[精选]九牧王渠道网络建设.pptx_第2页
[精选]九牧王渠道网络建设.pptx_第3页
[精选]九牧王渠道网络建设.pptx_第4页
[精选]九牧王渠道网络建设.pptx_第5页
资源描述:

《[精选]九牧王渠道网络建设.pptx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库

1、九牧王西裤网络营销渠道建设小组成员:孙晓明许彩花邝秀琪冼颖思吴颖黄洪伟Content九牧王背景总概况:1九牧王运行现状分析(结合网络渠道)2九牧王网络建设可行性分析3监控计划5九牧王网络渠道建设方案4一,九牧王背景总概况:营销战略分析产品分析品牌分析企业简介创业之初,“九牧王”就提出了“品质是价值与尊严的起点”这一理念,并严格贯彻于生产的各个环节,因此,从西裤的设计、打板到制造工艺,都把质量放在首位。年销量近17个亿(2008)的大公司,其中“九牧王”西裤在国内市场已成长为西裤业的领头羊。有商务休

2、闲男装(男西裤、休闲裤、茄克、西服),高尔夫服饰及配饰等,其中尤以“九牧王”西裤为代表。九牧王实施产品多元化战略,以男式西服、男式休闲服饰为两翼,突破以往局限于生产西裤的单一品牌之路。始终保持产品的高品质,一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起,强内功,固基础,用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。品牌第一、质量第一、市场第一,西裤行业的“牧天下”之雄心。二、九牧王运行现状分析(结合网络渠道)实体销售渠道状况服务企业宏观环境销售渠道分析网络渠道销售状况据统计,B2C网站总收入为52.2亿元,同

3、比增长33.5%,2008年B2C电子商务营收规模超过70.9亿元,2009年有望达到98.6亿元。店中店展会服装超市与折扣店连锁专卖的品牌经营店大型百货商场服装批发市场据统计,B2C网站总收入为52.2亿元,同比增长33.5%,预计2008年B2C电子商务营收规模将超过70.9亿元,2009年有望达到98.6亿元。二、九牧王运行现状分析(结合网络渠道)市场分析顾客分析服装行业网络销售现状与前景竞争对手分析服装行业网络销售现状与前景顾客分析我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络直销的商业模式已

4、经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。我国服装业网络直销市场发展空间还非常庞大。网络直销是一个市场前景广阔、充满机遇的发展领域。主要以政府公务员、商业成功人士、白领人士等;受众年龄段在25岁—45岁之间,有经济能力,愿意为高品质服饰付出额外价格的男性。注重品质发展、追求高品质,以满足高品位的品牌产品诉求对象市场分析七匹狼报喜鸟雅戈尔PPG,Vancl等其他柒牌竞争对手分析淘宝网站自身网站自身电子商务网店三,九牧王网络建设可行性分析网络技术的不断进步,物流体系的不断完善。服装的网络销售系

5、统已经非常成熟和发达,网上进行BTOC市场的服装销售是大势所趋。更好地突出九牧王西裤的特色,满足和吸引更多的顾客,进一步扩大销售额。风险因素及对策技术可行性社会可行性投资必要性技术人员应该定期检查网站,注重选择信誉好,服务质量高的物流公司。四,九牧王网络渠道建设方案九牧王渠道建设现状九牧王采取的是在全国每个省都有公司自己办事处形式的分销机构,先占领大中城市核心市场,再辐射二三级城市市场的策略,大力推行特许经营连锁专卖体系。这种策略的核心在于用骨干网络带动整个营销网的形成。九牧王也就逐渐形成了以一级

6、城市直营为主导、二三级城市加盟为生力军的营销网络。新的网络渠道建设建议&网络渠道方针策略完善的第三方物流运作体系完善增礼品优惠及退货优惠建立新型的个性化的订购“产品目录+订购热线”“广告+订购热线”“直销网站+订购热线”结合各地营销机构,建立主要物流中心,集中采购,集中配送渠道建设建议为九牧王西裤建立新的单独的直销网站直营销售渠道为主体、间接销售渠道为辅助、多种营销渠道共存。巩固一级城市为主同时,合理开发和限制二,三级城市的渠道体系呼叫中心和互联网同时起作用。物流外包第三方物流公司新设置礼品优惠方

7、案来吸引新的顾客会员专区及体验区,论坛:产品目录定购方式个性化选择板块服务意见留言板块网站板块设计主要板块及内容电子杂志特色板块会员专区及体验区:成立会员专区,每一季度设置会员优惠政策。同时成立一个体验区,会员可以在此选择符合自己个性特点的虚拟人物,进行产品的搭配体验。论坛:供九牧王的顾客在此进行自由的讨论,从而促进了顾客与顾客间的交流以及巩固对该品牌的忠诚度。同时在论坛上成立一个女性板块,由女性们在此自由探讨如何对于西裤的选择等等,其次,也是“西裤俱乐部”的女性会员们聚合交流及消息公布平台。特色

8、板块服务意见留言板块个性化选择板块设置客户意见及问题答疑板块,由顾客实名(注册)或者匿名提出问题或者留下意见,由九牧王网站管理人员及时对问题作出解答。成立此板块,由顾客自主进行个性化搭配及产品设计。在初期阶段,此功能只开放给贵宾级别的顾客享受,随着网站的功能,以及各种系统的完善,此功能也会逐步开放给所有的顾客享用。电子杂志成立九牧王西裤专门的一个电子杂志,介绍最新的西服,西裤时尚潮流趋势以及相关信息等等,供会员们的免费下载。网络上顾客订单填写支付手段使用支付工具的具体流程:支付工具

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。