区域经理考核标准.docx

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1、精品文档区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计考核内容考核指标销售与市场管理完成销售计划目标销售计划达成率销售收入管理销售增长率、销售毛利率报表管理报表及时率销售费用管理销售成本控制销售费用率市场开拓新客户开发新客户开发达成率2、指标量化设计序号量化项目考核指标指标说明权重1销售目标完成情况销售计划达成率实际完成的销售额或销售量X100%计划完成的销售额或销售量60%销售增长率5%本期销收入一上期销售收入X100%上期销售收入X100%销售毛利率销售收入一销售成本X100%5%销售收入报表及时率及时报表数量X100%应交报表总数5%2销售费用管理销售费

2、用率销售费用X100%10%销售收入随意编辑精品文档3市场开拓新客户开发达成率新客户实际开发数量X100%15%随意编辑精品文档计划新客户开发数量二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标月度计划目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金实际完成额W基本目标挑战目标月度计划挑战目标等级底薪+等级提成+月度考核奖金基本目标〈实际完成额W挑战目标2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金目标等级销售额对应薪资计算方式备注基本目标季度计划目标

3、季度考核奖金实际完成额W基本目标挑战目标季度计划挑战目标季度考核奖金基本目标〈实际完成额W挑战目标3、提成及计算方式:提成等级月度销售目标完成率提成系数年度计划任务3600万第一季度第一季度第二季度第四一季度A级80%以下0.5%。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月B级80%VXW90%0.6%。累计销量占年计划累计销量占年计划累计销量占年计划累计销量占年计划随意编辑精品文档90%VXW100%0.8%。%%%%D级100%以上1%0注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。2、请假超过六天（含）以

4、上当月不计提成。3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%,上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。随意编辑精品文档第一季度绩效考核指标量表被考核人姓名职位编R考核人姓名职位考核期指标维度KPI指标权重绩效目标值考核得分销售与市场管理销售计划达成率60%>90%销售增长率5%季度同比增长〉30%销售毛利率5%报表及时率5%销售费用销售费用率10%<12%市场开拓新客户开发达成率15%>80%本次考核得分绩效考评说明：签字：日

5、期：审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额+计划销售额x100%X60%权重。2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）+去年同期销售数额X100%>30%时，即A、本季度销售数额+去年同期销售数额X100%>1.3时计满分，B、1.20本季度销售数额+去年同期销售数额X100%<1.3时一5分，C、1.10本季度销售数额+去年同期销售数额X100%<1.2时一2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：（销售收入一销售成本）+销售收入X100%X5%权重。4、报告及时率评分：及时报告数量+应交报告总数X100%X5%

6、权重。5、销售费用率评分：季度销售费用+季度销售收入X100%012%计满分，每增长1%减2分直至为00（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量+计划开店数X100%X15%权重。随意编辑