厂家和产品商合作方案.docx

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1、MDNMANDINO产品厂家与经销商合作方案一：连锁五部曲（一）：萌芬期（2000年—2010年）中国发廊连锁的萌芬期，摸索期，混乱期！（二）：发展期（2008年—2012年）开始有了连锁意识，中国连锁初具雏形！（三）：成熟期（2012年—2015年）各连锁巨头开始完善自己的各个系统，如教育系统，财务系统,发展系统！（四）：对抗期（2015年—2020年）各连锁巨头已突破发展瓶颈，开始进入对方市场，大连锁开始收购兼弁小连锁！（五）：品牌期（2020---2050年）国际连锁巨头开始抢滩中国市场，而中国连锁也开始走出国门，市场经过重新洗牌进入品牌时代！！！二：连锁时代

2、的到来（一）：中国目前共有连锁发廊（三家以上）1000多家，未来30年都属于连锁时代，连锁发廊在未来2-3年进入快速发展期，连锁已经趋势化！（二）：中国美发业年产值达3千3百多亿元，按8%的产品用量计算，每年消耗产品300多亿元，且每年以30%速度递增，这是个巨大的市场，而连锁在未来将占据70%市场份额！三：厂家和经销商的战略困局（一）：技术培训带动产品销售已接近死路，技术培训已经严重泛滥，而且所有的连锁发廊开始完善自己的教育系统，建立自己的教育团队，慢慢的不再需要外来技术！！！（二）：管理培训铺天盖地，却没有一个老师能讲清楚连锁应该怎么做，只讲求课堂效应，对店家却

3、并无多大实用性，店家已经对各种培训慢慢失去信心！！！（三）：当我们过去常用的两大法宝:技术课和管理课（含销售）逐渐失灵，我们拿什么吸引店家购买我们的产品？（四）：就算现在能找到有号召力的老师开课，开课成功了，产品卖掉了，但这种一次性买卖和嫖娼无异，而对于课程本身来说，叫做：手术很成功，病人全死亡，因为一个老师课讲得再好，店家不会重复听一个老师的课！！！（五）：更为严重的局面是：发廊连锁开到五家以上的开始自己供货（三年内产品经销商将消失五分之一，五年内将消失三分之一，八年内将消失一半！！！）；发廊连锁开到五十家以上开始为了控制成本方便管理提高竞争力自己研发产品，如果中

4、国有300家连锁机构开始自己研发产品，这对产品厂家来说将是一场灾难！！！就算连锁巨头选择和厂家一起合作，但我们拿什么吸引他们！！！四：店家的困局（一）：单店的困局：美发市场已经从二元化向三元化过度，单店的生存空间将被压缩到3年以内，单店成活率也将从现在的70%快速下降到20%，他们只剩下两条路，一是倒闭，二是被大连锁收购！（二）：中小连锁的困局（我们的客户）：我们近期对超过100家中小连锁（3--100家店的连锁）做过调查，他们全部遭遇瓶颈：他们没有连锁体系，传统的开店方法全部失灵：人才链断裂，资金链跟不上，教育系统无法完善，财务系统一团糟；他们认为做连锁还是像以前

5、一样靠技术和管理，但他们不知道技术和管理只是连锁体系的基础，只占整个体系的五分之一，他们中80%的连锁店老板甚至不知道什么叫体系！知道自己需要这套体系的老板却不知道如何才能获得这套体系，因为真正的连锁巨头（中国具备连锁体系的连锁只有3家，懂连锁体系的更不超过10个人）打死也不敢把这套体系卖给他！！！单店愿意被大连锁收购，中小连锁却不愿意，他们反而比单店更加无路可走！！！在未来10年内，中小连锁一样逃不掉被连锁巨头收购兼并的命运，如果他们还是没有体系的话！！！我们的战略结盟产品厂家+中小连锁发廊+连锁体系导入一：经销商提供一条龙100%产品供给，并获得稳定发廊客户，厂

6、家获得稳定经销商客户，产品用量最少增加一倍！，二：店家省去自己供产品的烦恼；导入连锁体系，健康快速发展三：我们提供连锁体系导入和连锁管理咨询四：经销商协助发廊连锁开发市场，弁赚取一定报酬，连业务员的工资和业务报销都有发廊连锁支付！合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励;本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、

7、符号、缩■略语4职责4.1总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。4.2工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。4.3经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。4.5合同管理部门履行以下职责:4.5.1建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3审查、登记合同对方单