[精选]客户积累,营销经营,祈福.pptx

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1、天时地利人和祈福万家大爱新华漏斗理论由顶部进入的是准客户由底部出来的是客户从顶部到底部，流失率为十分之九!目录二.一.客户积累的重要性三.天时地利人和运作客户积累常用方法我们收入的98%来源于准客户无数的经验告诉我们：每一个个体都具有影响其他个体的能力，因此，在销售上才能有所谓“每个客户背后都有250个潜在客户”。如何把握这些潜在的客户业务人员的两个存折人际关系存折现金存折准保户是业务人员宝贵的资产！一些调查结果：567位干了一年半失败了的营销员认为，在人寿销售里最困难的是：“准客户开拓！”对406位寿险营销员的销售方法的调查结果：较差的营销员太过专注于原来认

2、识的人（缘故法），很快用尽。较好的营销员会不断认识新的、良好的准客户。业绩好的营销员比差的营销员在入司前认识的准客户数量较少，而且认识时间要短。成功业务员与普通业务人员共同的难题：缺少准保户找对准客户，等于成交了50%目录二.一.客户积累的重要性三.天时地利人和运作客户积累常用方法如何找对准客户?就一个中心:找理由想办法认识更多人人人都要买保险寿险营销比的就是一个快！你不去抢占市场，客户早晚都会被抢走;留住客户的最好、最快的捷径就是利用团队活动造势！让别人知道新华的品牌、实力、产品，不管买不买保险，起码你已经成功了一半！利用本次百场电影进社区活动迅速积累你的客

3、户！快乐童年儿童节父爱如山父亲节万物棕是情端午节深情六月，千山万水棕是情的端午节亲情六月，青春洋溢六一儿童节温情六月，父爱如山的父亲节快乐共享--六一儿童节一、活动主题：“亮点，发现孩子的美……”形式：通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多机会，让每个孩子能找到自己亮点，以点带面使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，使家长进一步感悟儿童教育新观念，从而对如何教育孩子有启发；抛砖引玉父爱如山--父亲节一、活动主题：“爸爸，我想对您说……”形式：父子或者父女一起上台，只要孩子能通过麦克风对爸爸大声说出知心话，如“爸爸，您辛苦了！”、“爸，我爱您！”等，

4、就可以抽取一份由新华保险免费提供的礼品，作为父亲节礼物送给父亲。抛砖引玉抛砖引玉一、活动主题：“品端午，觅百姓故事……”形式：农历五月初五,是我国传统的端午节,又称端阳节,是我国二千多年的旧习俗,借助端午节，寻找百姓关于端午节的习俗以及传统节日的民间故事。早在周朝,就有"五月五日,蓄兰而沐"的习俗.每到这一天,家家户户都悬钟馗像,挂艾叶菖蒲,赛龙舟,吃粽子,饮雄黄酒,游百病,佩香囊,备牲醴。千山万水--端午节新华史上最强客户运作祈福大典五台山位于中国山西省东北部，与四川峨嵋山、安徽九华山、浙江普陀山共称“中国佛教四大名山”。是中国佛教及旅游胜地，2009年被联

5、合国教科文组织以文化景观列入世界遗产名录。这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵；这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比；这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉；这里是称华北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体的圣地.....佛教传承数千年年，与人为善，倡导温和、善良的处事原则，拥有众多善男信女。佛教祈福是一件非常神圣的法事，必须由功力深厚，佛学广博的住持亲自主持法事，才能告知佛祖心中的祈愿。文殊菩萨德才超群，是智慧与善良的化身，在五台山祈福许愿，心诚者必应，这也是五台山香火不断的原因....平遥曾是清

6、代晚期中国的金融中心，走进这座曾经富丽繁华的古城，处处可以感受到晋商文化熏陶的气息。中国第一家现代银行的雏形“日升昌”票号就是在平遥诞生的。2005年，汇光法师被推选为南山寺住持2008年，山西省改革开放三十年先进个人；2009年，“三进两争”竞赛先进个人；2011年，山西省佛教旅游文化功勋人物；中华人民共和国文化部授予国家级非物质文化遗产传承人汇光法师（南山寺住持）1、促进拜访：客户拜访、转介绍的敲门砖；2、获取需求：收集客户心愿（获知保险需求）。全员启动21号全员启动积福活动与祈福卡。工具发放启动人力每人10张（押金100元）。培训通关针对祈福卡等工具的使

7、用进行营业区培训与部组通关。工具回收回收完毕退还押金，并可适量二次申请。拜访使用客户梳理；借助祈福卡拜访并收集客户保险需求。二次拜访借助开光祈福卡进行二次拜访。活动时间：5月21日-6月27日活动目的：活动流程：五台山现场开光活动介绍一份来自佛教圣地五台山的祝福这里是世界五大佛教圣地之一，人杰地灵；这里是文殊菩萨专属水陆道场，灵验无比；这里是古时皇家御用避暑山庄，冬暖夏凉；这里是称华北屋脊的五峰一体，巍峨耸立。这里就是融自然风光、古建艺术、历史文物、佛教文化、民俗风情、避暑休养为一体圣地。一种最神奇、最灵验的祈福方式大师开光全省仅10万份祈福卡，心愿多多但数量

8、有限。每张祈福卡拥有唯一的打码编号，锁