商务总监工作计划.docx

《商务总监工作计划.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、Word文档仅供参考20xx商务总监工作计划,销售总监与销售团队代表着公指令、纪律、执行力以及提高收入、，就必须对公司、对客户及销售人员销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着治理、晋升职位的代言者。因此销售总监作为一名销售负责人尽职尽责。承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决咨询题的能力和强烈的使命感。工作责任要紧表现在：督促销售人员的工作、制定销售打算、销售团队的治理、定期的

2、销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人职员作的分配以及协助技术部工作等等事实上我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时明白每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，假如某个不销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学习，关心完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售负责人，需要做的工作很多：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售打算，分解目标报批并督导

3、实施；3.依照业务进展规划合理进行人员配备；4.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；5.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；7.依照销售预算进行过程操纵，落低销售费用；8.参与重大销售谈判和签定合同；9.组织建立、健全客户档案；10.向直截了当下级授权，并布置工作；11.定期向直截了当上级述职；Word文档仅供参考Word文档仅供参考1.定期听取直截了当下级述职，并对其作出工作评定；Word文档仅供参考Word文档仅供参考1.负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行

4、；负责督促销售人员的工作：1.销售部工作目标的完成；2.销售指标制定和分解的合理性；3.工作流程的正确执行；4.开发客户的数量；5.访咨询客户的数量；6.客户的跟进程度；7.独立的销售渠道；8.销售策略的运用；9.销售指标的完成；10.确保货款及时回笼；11.预算开支的合理支配；12.良好的市场拓展能力13.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；14.销售人员的打算及总结；15.市场调查与新市场机会的发觉；16.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效治理；进行销售业绩的制定：，细细.半年.销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要

5、依照公司的现状，已及公司产品种类划分。随后要做的情况就是落实到每一个销售人员的身上，甚至能够细分到每一个销售人员月一年销售业绩是多少，从而非常完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售销售打算的制定：Word文档仅供参考Word文档仅供参考制定一份非常好的销售打算，同样也是至关重要的情况。有句话讲的好，没有理想就永久不可能达成。可见，销售打算的重要性。当然销售打算也是要依照实际情况而制定的。定期的销售总结：事实上，销售总结工作是需要和销售打算相结合进行的。销售总结要紧目的是让每一位销售人员能非常具体的回忆在过去销售的时

6、刻里面做了些什么样的情况，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到如此的情况，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地点没有考虑完善，什么地点以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能明白销售团队里面的成员都在做一些什么样的情况，碰到什么样的咨询题。以便我以及能够给予他们关心，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也能够得到一些相关产品的信息，明白竞争对手的一些动向。要明白，我们不打无预备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队

7、的治理：销售团队的治理能够讲是一个学咨询，也是公共关系的一个重要方面。现在的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。非常好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。在所有销售团队里面白^成员心齐、统一，目标明确为一个差不多前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感受如此的工作非常适合自己的进展。感受加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大伙儿庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大伙儿制造了非常好的企业文化，同时也给大伙儿提供和搭建了非常好的销售平台，因此，销售人员应该感受到满足

8、，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定：绩效考核的评定尽管比较繁琐，然而势在必行。关于非常好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直截了当的数据。1.原本打算的销售指标2.实际完成销量3.现有客户的访咨询数量Word文档仅供参考Word文档仅供参