商业计划书之服装.docx

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1、Word文档仅供参考商业计划书之服装中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严峻欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些差不多上我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇异"牌童装进入市场，在中国都市儿童消费领域非常有阻碍力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须制造自己的拳头产品，打造国际品牌。一、如何做品牌做品牌尽管差不多成为国内

2、服装企业的共识，然而目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：第(1)做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是"千人一面"，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举"设计师"大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出"短命”的怪圈。第(2)用个性营销模式制造个性品牌单一的产品个性化非常容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后

3、，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第(3)实现品牌个性化的突破；二、调研打算1、调研(1)目的：了解女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况(2)时亥I:XXXX年XX月XX日-----XX月-XX日(3)对象：以访谈为主，观看为辅；(4)形式：售点访问闹市区流淌目标22----47年龄段人员访问2、街头访问：到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。3、售点访问：专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。三

4、、品牌的定位总的来讲，应当从以下几方面进行定位：(1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传差不多上围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，如此产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。(2)品牌的风格：Word文档仅供参考Word文档仅供参考产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型

5、中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。(3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。(4)品牌的设计特点：要紧是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。(5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。(6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。四、如何实现产品品牌的定位现代消费者追求个性，展现自我。"韩服"之因此能够畅销于海内外，其缘故就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。KOOGI是"韩服"中的一个知名品牌。它之因此成为知名品牌，并不是因为"KOOGI"这五个字母与"5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：

6、其服装专门前卫，即使时刻跨越到5001年，也只是时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有爽朗、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格白115—20岁间的青青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，幸免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装差不多上小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青青年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青青年的喜爱。尽管KOOG

7、I服装的价格不菲。通过对KOOGI服装的简单分析，关于那些仅仅明白靠落价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并进展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。以后服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在"白领"或"蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在”时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何专门之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的

8、白领与40岁的白领，他们尽管都统属于白领阶层，但能够