2021年销售经理年终总结.doc

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1、2021年销售经理年终总结撰写人：___________日期：___________2021年销售经理年终总结在这里说明一下，为东风越野___司配套的产品是我司给长丰猎豹供应的hs-___v及hs-928b，为其做配套主要是考虑到宣传公司产品的需要，因东风越野研发的“东风悍马”及“东风铁甲”军用越野车影响力比较大。因其销量微小，在下面的总结中，将不做介绍。第一季度办事处各市场所做的工作1.维护老产品老市场方面：我司在十堰这里的配套老产品为hs-___v(包含主机、天线、扬声器)，由于在过去的几年中，此产品三包索赔

2、金额比较大(___年索赔金额为：___万)，加之去年降价之后主机的价格为___元(不含税，下同)，经公司价格评审利润率为0，虽然如此，去年公司在十堰办事处的督促下，对hs-___v的电路进行了改版设计(由原先手工插件改为smt/ai)，产品性能比原先有了比较大的改善，因此公司仍然决定继续供应，但不主动追求市场份额的扩大，原因a.此产品利润为零，考虑到这里索赔不规范，利润几乎为—___%以上，扩大份额无意义;b.公司的价格与竞争对手相比无任何优势;c.hs-___v已开始逐步取代hs-___v，产品结构升级应在__

3、_年完成，按照此进度逐步减少hs-___v的供应量，扩大新产品的供应量。考虑到以上因素，在第一季度，十堰办事处基本上只是按照其确定的份额供应老产品hs-___v，努力配合好其生产计划。2.新产品新市场开拓方面的工作第4页共6页1)新产品方面：考虑到hs-___v主机在___年___月才批量供货，在此也把它作为新产品，加上已经开始进行的d___项目(包含收放机、cd、vcd、dvd及天线、扬声器等)，十堰办事处的新产品主要有___个，下面分别给予介绍a.hs-___v产品，由于徐州天宝的退出，目前我司此产品的份额为

4、___%，但是十堰凯歌恒龙汽车电子有限公司(以下简称“十堰凯歌”)已开发出同样的产品，并于去年供应了___台(直供路线)，现在其正在紧密动作，准备再次进入配套体系，十堰办事处主要针对此情况给其设置门槛障碍。但是其价格为___元，我司价格为___元，相对而言，其成本优势比较大，如果采购三科的降本压力持续增加，而我司的产品又不降价的话，其进入配套路线是迟早的事。b.d___项目的hs-t1886收放机，由于第一轮试制下来，发现的问题比较多，十堰办事处也将此信息及时地反馈给公司，现在公司方面的答复是在___月___日之

5、前将基本解决好这些问题。c.d___项目的hs-t2121收放机，第一轮试制下来发现的问题现在基本上只剩下一个——面板灯光问题(东风商用___司技术中心要求背景灯及按键灯光都为波长为470nm的蓝光)，因此机原先灯光都是绿色，现改为蓝光的话要加上许多发光二极管，电路要重新设计，重新开模，可能成本也要上去，时间节点能否保证也还是一个未知数。第4页共6页2)新市场开拓方面：东风特种车身厂属于东风集团下面的东风实业有限公司，和东风商用___司是相互独立的，其年产量大约为40000-50000，收放机主要由十堰振鸿铭工贸

6、公司及东风天成工贸公司___家进行配套，我个人比较看好这个市场，但是更加需要总部和领导的支持。销售经理年度总结报告在年底带来___了吗？希望有帮到你哦。第4页共6页2021年销售经理月工作总结回顾这___月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐

7、连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是___这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风

8、貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。第6页共6页再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失