2021银行员工年终工作总结.doc

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1、2021银行员工年终工作总结撰写人：___________日期：___________2021银行员工年终工作总结___年，在分行党委、行长室的正确领导下，___支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。截止到___年___月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：中间业务：国际结算量累计___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达___%;结售汇合计为___万美元，比去年同期增加___万美元，增幅达___%。负债业务：本外币存款余额为_

2、__万元，其中：人民币存款余额为___万元，比年初新增___万元，完成年度计划的___%。增量结构为：储蓄存款新增___万元，完成年度计划___%;企业存款新增___万元，完成年度计划___%。外币存款余额为___万美元，比年初新增___万元，完成年度计划的___%。资产业务：本外币各项贷款余额为___万元，比年初增加___万元，资产优良率、收息率保持___%。消费贷款新增___万元，同期增幅为___%，完成年度计划___%。总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业

3、文化第6页共15页1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门___年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，___对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，___评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。2、制定___员工全面管理规划，加强员工整体性管理。将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始

4、实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。二、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率___%。2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面

5、引导作用。今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间第6页共15页1、其他中间业务：经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定___竞赛奖励方

6、案，通过每日___，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动___新品业务的市场占有率提升。2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及___分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户—___公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活

7、的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，___公司国际结算量达___亿美元，___结算量达___万美元。与此同时，也___中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合___宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增___万元，较同期增幅为___%。四、充分认识优势及压力，树立营销新理念第6页共15页由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明

8、确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产