莱茵地产百吧街推广策划报告.pptx

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1、莱茵百吧街推广策划报告RHIWEBARSTREET恒隆亚太商业地产（厦门）有限公司扬州项目部高磊活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?招商销售目标入市策略与推售营销推广攻略已有优质客户传递项目信息，储备客户载体：业主联谊会内容：前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传播做铺垫。之后的招商手册，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目

2、投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。通过招商手册、DM单页将莱茵品牌、项目信息最大程度传递给优质客户，为后期的项目销售储备客户。目的：实现重复购买以及推荐购买活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?销售目标入市策略与推售营销推广攻略事件营销安排不断制造销售高潮！7月9月8月10月11月12月激情摇滚月百吧街开盘盛典、泰国游活动主力店推广月主力店推广月“冬之恋歌”新年爵士音乐会

3、大型招商推介会暨主力店签约仪式搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售“搭台唱大戏”的目的与作用：3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营；4.建立市场影响力，使本项目成为扬州人普遍向往的休闲场所；促进一期产品销售1.通过活动为项目带来直接客户（商铺）；2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心；提升后续商业价值根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群

4、体，尽量能与项目的目标客户群相符；3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；主力店确定关键工作:京华大酒店地点:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售目的:邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/莱茵公司领导邀请/业内人士邀请/莱茵置业老业主邀请主持：莱茵主题：签约仪式，招商推介2008.8.23主力店签约仪式暨招商推介会视招商进展情况具体确定时间:后续新闻及软文报道大型商业推介会暨主力店

5、签约仪式事件营销4：商铺VIP认筹2008.8（招商会/商铺VIP认筹）目的：积累商业客户时间：2008.7月底设计制作完成（认筹说明及广宣）权益内容：1、50000元红筹，5000元蓝筹（一个铺位至少有一个红筹三个篮筹）2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选3、选铺当日成功选房者额外优惠4、积分增值优惠（优质客户购买、老带新等积分）莱茵百吧街2008年7月——2008年8月，每周末就在莱茵百吧街请您来！时尚摇滚狂欢节搭台“唱大戏”活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售

6、高潮体验营销——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3Howtodo?销售目标入市策略与推售营销推广攻略百吧街的标准化展示接待处前广场商业街全情展示12345形象墙商业街橱窗展示招商签约中心2008年7月完工2005年7月完工2008年8月底完工2008年10月底完工2008年8月完工商业街展示带动销售消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的现代中式风格街区商业，主要突出时尚生活和体验式消费橱窗展示已确定商家业态，给客户信心《招商手册》、《楼书

7、》、DM单页目的：使客户充分了解项目的优势和亮点时间：2008.7月完成内容规划：1、项目规划2、业态规划3、卖点提炼4、投资案例讲解关键物料另备：海报、折页宣传物料系列影视宣传片：见证项目成长史目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受，同时可以作为纪念品赠送给客户时间：影视系列一7月制作完成规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不同阶段推出不同主题的宣传片关键物料宣传物料——客户体验综合服务大使目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一形象，给与客户专业的高品质售后服务，形成口碑传播时间：2008

8、.8到位服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务2、提供代客招租等专业服务销售服务品牌物管，公共契约模式目的：给到客户最安全最人性化的物管信心时间：2008.9月确认完成关键要求：1、拟定物管公共契约条款2、法律确认公共契约莱茵品牌物管百吧街物业管理合同活动营销——搭台唱大戏渠道营销——直效客户资源事件营销——引领销售高潮体验营销——完全展示攻略2WhoamI?1Mission?3