某地产收纳系统大全.pptx

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1、07-十月-211居家解决方案－收纳系统07-十月-212居家解决方案－收纳系统1.玄关柜2.衣柜3.储藏柜4.橱柜5.洁柜镜箱5大收纳系统07-十月-213居家解决方案－收纳系统整理：统计武汉公司现有户型的收纳系统种类－－－魅力、金色家园、金色骏景、才茂街选择出现频率最高的急需解决的做深化设计，解决现有问题玄关柜：12种问题：尺寸繁多，在不修改户型的情况下，短时间内无法统一主卧衣柜：19种储藏柜：2种厨柜：8种洁柜镜箱：2种共43种制定出统一的标准，指导以后的收纳系统标准化工作－－指导户型设计07

2、-十月-214居家解决方案－收纳系统目标：围绕客户特征组合，迅速反应的能力－－－产品竞争力以客户为出发点引导客户使用实现手段1.怎么做？2.怎么展示？3.怎么说？07-十月-215怎么做问题在哪里？玄关柜居家解决方案－玄关柜净空间不够－－现鞋柜厚度尺寸多为300MM,42－43码男鞋需顷斜使用，浪费空间现单独赠送的鞋柜，鞋柜以上的墙面成为了浪费空间。后期客户也不好处理……07-十月-216怎么做模拟武汉人回家后的系列行为动作换鞋脱外衣（冬天）男人：放置随身零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件、零钱）女人

3、：挂领带放包脱外衣（冬天）换鞋模拟武汉人出门时的系列行为动作换鞋男人：女人：取零钱照镜子检查包包物品梳妆换鞋佩戴随身的零碎物品（钥匙、钱包、手表、证件）带帽子、照镜子穿外衣（冬天）穿外套（冬天）居家解决方案－玄关柜07-十月-217玄关柜：怎么做调查了武汉市民的生活习性以及对武汉客户的行为模式模拟将玄关的功能进行了细分基本功能扩展功能情感需求刚性需求加分因子。开心因子必须满足居家解决方案－玄关柜07-十月-218怎么做居家解决方案－玄关柜07-十月-219示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×30

4、0×2300居家解决方案－玄关柜07-十月-2110示例：魅力玄关柜－－－－－尺寸1000×300×2300基本功能：扩展功能：种类数量过季鞋及鞋盒15双体育用品若干手提包和帽子6个钥匙钩4个零碎杂物若干雨伞雨衣6把3件备用拖鞋6双长靴2双普通常用鞋12双鞋油鞋刷8个出门需更换鞋及拖鞋6双居家解决方案－玄关柜07-十月-2111示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600居家解决方案－玄关柜07-十月-2112示例：才茂街玄关柜－－－－－尺寸3850×600×2600基本功能：扩展功能

5、：种类数量整理箱2个过季被子6床体育器材（篮球、羽毛球）若干零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干梯子1架手提包和帽子14个领带、皮带、丝巾（抽格）若干旅行箱包3个男女短外套、半长衣20件男女风衣、大衣、连衣裙20件长短伞具8支过季鞋及鞋盒22双长靴6双长穿鞋子40双拖鞋20双居家解决方案－玄关柜07-十月-2113成本分析：居家解决方案－玄关柜鞋柜：玄关柜：储藏柜：占成本最高的为：板和门五金件降低成本：预留孔洞，选配隔板07-十月-2114怎么展示:1.告诉客户我们的柜子在市面上买不到成品目的：告诉客户我

6、们的收纳系统能给你解决哪些问题2.市面上同等柜子需定做，同等品牌或档次的柜子定做成本会比我们高3.集合的收纳空间能为您释放更多的生活空间居家解决方案－玄关柜4.集合的收纳空间能使您家里跟整洁舒适07-十月-2115长穿鞋子40双靴子6双拖鞋20双过季鞋20双男女短外套、半长衣20件男女风衣、大衣、连衣裙20件提包、帽子14个箱子3个过季被子6床展示原则1：－－让客户感知1.展示时清楚表达各个区间的功能用途。2.展示时清楚表达各个区间的收纳量。居家解决方案－玄关柜07-十月-2116展示原则2－－设置

7、主题、采购原则1、以产品品类、样板间客户定位为依据，摆放收纳柜的展示物品（例：男性主题、女性主题，或根据家庭结构考虑老人鞋、儿童鞋及各类鞋的展示比例）2、两种展示方式：－－－以素模产品展示，凸显柜子本身－－－可以选择色泽多样的产品展示，凸显生活气息。居家解决方案－玄关柜07-十月-2117展示原则3－－客户参与、客户体验1、清楚的表达玄关柜的存储量2、将柜子的储藏量换算成箱子，让客户有换算概念3、让客户亲手体验居家解决方案－玄关柜07-十月-2118种类数量品种品牌货、A货单价总价长穿鞋子40双定制

8、602400拖鞋20双定制30600长靴6双A货150900过季鞋及鞋盒22双定制10220鞋油鞋刷（2个抽屉）若干100100手提包和帽子14个A货801120钥匙4把1040零碎杂物、贵重物品（抽屉）若干5050男女短外套、半长衣20件A货601200男女风衣、大衣、连衣裙20件A货1503000过季被子4床150600箱包4个A货3001200长短伞具8支30240体育器材（篮球、羽毛球）若干10001000成本分析：居家解决方案－玄关柜总计：12670种类数量