某房地产广告推广含平面培训课件.pptx

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1、金地·格林春岸市场走势武汉各片区四月销售情况五月第二周走势片区个案分析万科高尔夫城市花园四期别墅高层物业形态叠拼/独栋26层/22层户型主力248㎡89--160㎡交房标准精装精装价格350万起8000元/㎡2010年5月起90-180平方米房源开售，价格8000-9200元/平方米，商贷99折，一次性付款98折。万科品牌成熟高档社区三面环水高尔夫球场5300平方米会所区外专线巴士多条线路（207、603、604、47路）假日风情园林社区3梯8户赠送270度弧形花池三叠十二景装修房风车布局（多角观景）生活配套（幼儿园、菜场）万科高尔夫卖点整理4期别墅4期高层一线临湖、三境式庭园、透天半地下

2、室共享别墅景观资源万科高尔夫广告策略分析整体表现：形象方面继续走高端路线，但是为了迎合市场从大户型转小户推出约90㎡的户型，先树立其顶级一线临湖别墅的高端形象，再将高性价比及共享别墅级绝佳景观资源为卖点的小户型推出，客群较以前偏年轻化。恒大城二期占地面积建筑面积物业类型容积率42万方62万方多层/小高层0.94户型区间建筑风格交房标准价格3+1花园别墅150-220㎡、电梯洋房70—140㎡，空中花园复式59—197㎡欧式装修均价5800元4月12日推出全复式楼王120—160㎡毛坯55005月推出精装修房源面积80-95平平方米，均价5800元/平米。低密度7米挑高花园复式精装修地理位置

3、金牌物业（戴德梁行）恒大城卖点整理低密度宜居，紧凑型洋房、创新空中花园复式、价格实惠消费者购买理由恒大城广告策略分析整体表现：恒大集团推出的新盘。金碧辉煌的会所降低了其整个项目形象，但是恒大城素以价格战为主要销售手段，性价比为其最大优势。媒介投放：有较大力度媒体投放，但是平面品质感较差。现场销售物料较少。金珠港湾占地面积建筑面积物业类型容积率24万㎡17万㎡多层7栋,高层8栋,别墅44栋0.54户型区间建筑风格交房标准价格主力户型90—100平方米左右两房户型；别墅：278—318平米无毛坯均价5500元/㎡。联排和空中别墅，每套300万—500万起价。在售面积有98㎡和100㎡2房以及1

4、38㎡3房，均价5500元/㎡左右，别墅面积300平方米左右，总价300万-500万元/套。价格低密度环境幽静周边配套较为齐全天窗，八角窗，八角平台优惠活动金珠港湾卖点湖景、配套、自然幽静、价格实惠消费者购买理由金珠港湾广告策略分析整体表现：广告无明显风格，以湖景为主要诉求点。楼盘品质不高。价格较低。目标客群年龄偏大，以养老房为主要目的。媒介投放：媒体投放力度弱，平面品质感较差。现场销售物料较少。价格180度一线临湖户户朝南2梯2户、2梯3户，2梯4户双阳台，入户花园，空中花园银湖御园卖点滨湖公园、户型灵动、价格实惠、紧邻四季花城，配套成熟消费者购买理由三重景观滨湖公园人车分流物业类型纯粹

5、同享四季花城的成熟配套银湖御园广告策略分析整体表现：虽强借万科四季花城与银湖翡翠的地缘优势，但其社区环境较差，相较万科与银湖更见其项目品质一般，平面更是效仿银湖翡翠，无自身特色。另外由现场已封顶的部分楼栋可看出其外立面品质较差，与其平面形象相差甚远。媒介投放：由其现场销售物料较少可看出媒体投放力度不大，加之推出的购房优惠活动可得出此案现已转为低价促销策略，其主要优势在于周边烟草总部、三江航天、移动总部、联通总部、武铁总公司等大型企业的先后入驻。翠堤春晓四期蜜园占地面积建筑面积物业类型容积率16万㎡27万㎡6层多层、11层小高层，18层高层1.39户型区间建筑风格交房标准价格四期在售户型87

6、—95㎡二房，121㎡三房。三期尾盘86㎡二房南亚风情园毛坯起价5100元，均价5400元。起价5100元/㎡，均价为5400元/㎡，在售户型面积为70-90㎡。现购房一次性付款98折，按揭99折。价格临近地铁5号线(规划）多条公交线路1梯2户翠堤春晓卖点临近古田、价格实惠、配套齐全消费者购买理由翠堤春晓广告策略分析整体表现：整个项目共四期，四期推出的产品为“蜜园”，由其案名可知针对年轻人婚房，现销售尚余一百多套房源，现场环境较差。媒介投放：已基本无大的媒体投放，估计其四期剩余房源预备自然消化。银湖翡翠二期一、现销售逾90%，现可售房源20余套。计划2010年10月推出二组团1号楼（高层）

7、约2万多方138套房源，主力面积区间在105—155㎡；二、11月推出六组团（联排别墅）40套房源，地上建筑面积约9500㎡，地下建筑面积约9800㎡，主力面积区间在约250㎡左右（地下半层与车库面积未计）；三、12月推出九组团1、2、3号楼（高层）约4万方247套房源，主力面积区间在80—270㎡。全年计划销售2.3亿元，回笼2亿元，地下车位销售去化不少于200个。自然生态园林双水岸人车分流得房率高区外专线巴士双语幼儿