业务员销售的工作计划.docx

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1、业务员销售的工作计划　　篇一：季度工作方案表　　今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、主动主动、制造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展的工作。现制定工作划如下:　　一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关　　系。　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。　　三；要有好业绩就得加强业务学近平，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。　　四；今年对自己有以下要求　　1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。　　2：一周一小结

2、，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。　　5：要不断加强业务方面的学.，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学近平更好的方式方法。　　6：对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好

3、的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司制造更多利润。　　以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各式各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。　　篇二：季度工作方案表　　目标客户群化工，大豆蛋白，白炭黑行业　　每月工作重心及主要任务　　一月份　　二月份　　三月份从各方面搜集客户信息，并进行电话访问，查找并确定有意向的客户逐步实施客户访问，确定有效客户群与客户沟通沟通，达

4、成合作意向　　每周工作方案及支配　　星期一　　星期二　　星期三　　星期四　　星期五搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话访问，确定有效客户群搜集至少三十个客户资料，并逐个进行电话访问，确定有效客户群把搜集到的有效客户资料进行整理并支配上门访问时间对有效客户群进行访问并达成意向对上周工作进行总结汇总并对本周工作进行支配，把有效客户资料进行分类汇总　　月季度销售目标及愿景　　方案实现销售额：20万　　月份　　一月份　　二月份　　销售目标　　至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户两个　　销售目标至少确定与一家公司确定合作意向，并开发潜在的有效的客户三到五个　　三月至少与两家公司达

5、成合作意向，并连续开发潜在客户五个以上份　　第一季度的工作期望：1：加强本行业进行深化学近平，初步完成对客户资源的整理；　　2：逐步开发潜在客户，并达成处理好自己与客户之间的关系并从中积累阅历，为以后更好的开展客户群打下坚实的基础。