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时间:2021-05-26
《药店工作总结及工作计划个人工作总结.docx》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、药店工作总结及工作计划个人工作总结 一、任务指标完成状况 1、20xx年实现销售总额××万元,同比增加××万元,增长率为××%,任务完成率为××%。实现毛利××万元,同比增加××万元,增长率为××%,综合毛利率××%。 2、各柜组经营状况比较(此处为表格) 销售分析:20xx年销售同比增长的柜组有×个,增长额为:××万,其中增长额最大的柜组是××,增长销售××万;××新柜实现销售67.94万。销售同比下降的柜组××个,下降额为:××万元。其中:××下降15.23万,××下降7.48万,××下降6.01万。 毛利额分析:毛利额
2、比去年同期增长10.77%。其中××个柜组毛利额增长,增长额××万;新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经营质量。 3、销售排名前20位品种(此处为表格) 销售额前20位品种带来的总销量为××万,占总销售的××%,实现毛利额××万。 4、毛利额前20位品种(此处为表格) 分析:毛利额前20位品规带来的总销量为××万,实现毛利额××万,占总毛利额××%。 二、主要工作开展状况 (一)品类管理工作 1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈设要求。 2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营
3、品种中,共有××个,占公司总名目的××%。其中:××类××个、××类××个、××类××个、××类××个; 清理动销率低的品种××个,20xx年销售金额××万元,目前库存××万元(零售价)。库存压力较大。 按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。 清理滞销中药品种,对××中药产品进行了清理下柜和退回。 (二)团购工作。完成了凉爽一夏团购任务××。 (三)促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动,通过免费检测血压血糖微量元素等定期活动,上半年新增有效会员
4、××人;组织完成了上半年会员积分礼品兑换工作。组织活动销售总计××万余元,活动平均客单价达到××元。 (四)连续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是阅历沟通、销售亮点介绍、促销政策培训等;学习金牌店员销售心得,参观××大药房
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